36氪首发|「言执」获数百万元天使轮融资,主打男性彩妆产品

36氪获悉,男士彩妆品牌「言执」已于近日获数百万元天使轮融资,本轮投资方为翰畔创投。本轮融资资金将主要用于产品研发、渠道拓展以及搭建团队等方面。

言执的产品定位为国内男性性价比护肤彩妆方案,言执的产品主要包括以男性基础彩妆BB霜为主的彩妆产品系列、以洁面为主的个护功效类产品、洗护工具系列和一些周边系列产品。

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言执产品

男性美妆市场在近年来开始悄然兴起,一方面是Z世代年轻男性的消费观念正在转变,逐渐愿意为颜值买单;另一方面是随着自媒体从业者增多加上网红经济的种草营销随着社交媒体快速扩散,人们的消费习惯也随之变化。

在男性美妆市场上,又呈现年轻化的特征,其中以00后消费者为主代表。根据考拉海购数据显示,2020年00后男生彩妆消费增速已远超00后女生,其中粉底液的购买量增速是女生的2倍,眼线增速是女生的4倍。

目前来看,在男性彩妆市场上,以遮瑕修饰等产品更受消费者青睐,如BB霜、粉底液、眉笔、唇膏等单品。随着近年来理然、极男等男性品牌开始大量发展,可以预见男性彩妆的市场同样具有广阔空间,根据天猫和菜鸟联合发布的数据显示,2020年“双11”期间,男性进口彩妆商品备货同比增长超3000%。言执创始人兼CEO Carl认为:“国内男性彩妆市场是一片蓝海,未来五年会有飞跃性发展。”

而目前国内市场上的男性品牌,多以“洗护”为主要卖点,而海外品牌的男性化妆品价格昂贵。因此言执切入的市场为性价比男性彩妆市场,主要瞄准00后的年轻男性消费群体,并以大学生为主。他认为,接触美妆的男性,除了年轻消费群体之外,还有一部分来自女性群体的送礼等社交需求。

Carl告诉36氪,在美妆需求上,与女性消费者不同,男性消费者更偏重实用性,并以方便、快捷为主要诉求。“目前大多男性消费者的化妆步骤并不繁琐,只是使用BB霜、遮瑕等产品遮盖瑕疵、黑眼圈、胡青等。并且他们化妆也更追求素颜状态,让人看不出自己化了妆。”

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美妆蛋

由此,言执的产品更注重体现性价比与实用性。据Carl介绍,对比国外同类型功效底妆产品通常超过300元的价格,言执将定价区间卡在100元以下。

而在实用性上,针对国内男性消费者追求的“自然妆感”需求,言执推出了轻薄哑光妆感的BB霜,重点在脸部遮瑕和亮肤作用上。如何将BB霜做得更哑光?言执主要采用了“水包油”的乳化体系以实现轻薄的肤感,“简单理解字面意思,水包油就是水在外面,这样也能避免对皮肤的损伤、闷痘等。在卸妆时也会更方便清洁。”

除此,据Carl介绍,言执也在彩妆产品中加入了草本材料,其中包括已经获得了专利的林兰玉露,具有补水、立体保温的功效。“在成分与功能上,我们还加入了葡糖基芦丁,具有抗氧化、轻度防晒和UVB吸收的性能;还有海茴香提取物,能抑制炎症细胞因子、调节神经肽,起到抗红血丝效果;以及聚天冬氨酸钠、母菊花提取物等,能够起到提亮肤色、抑制皮肤诱导性过敏的作用。”

此外,在工具类产品上,言执根据男性消费者需求调整了产品细节。比如在洗脸巾上,以往洗脸巾的面积过小且厚度较薄,对于男性消费者来说并不实用,也难以持续复购。对此言执推出了棉柔洗脸巾,采用大面积、针形纹路设计,实现更大的吸水量且厚度更厚。

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洗脸巾

而在外观设计上,不同于女性彩妆品牌的艳丽色彩和多样造型,言执的外观设计更重质感与手感设计。“我们在瓶身的设计上采用了如增重及亚光磨砂的设计,也用到了金属烤漆工艺,还有3D立体打印技术等。”Carl说。

在销售渠道上,言执已经上线了淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音等平台。在投放方面,除了与达人合作之外,言执也设计了虚拟漫画形象“小言”和“小执”,塑造品牌IP,并且推出了品牌的NFT。此外,言执也将覆盖线下渠道,多以校园快闪店、公益形式等开展。未来,言执也将在专业彩妆领域发力。

创始人兼CEO Carl毕业于悉尼大学金融学硕士学位,曾在建设银行中参与过普惠金融和LPR利率全渠道及全流程开发;曾任耳机品牌LABLE 404联合创始人。产品负责人有10余年彩妆护肤经验,平台运营负责人有多年亚马逊运营经验。线下渠道负责人是胡润2021年U30创业精英,曾创办网易云音乐电台节目IFM Radio,2015年网易全国电台排名前30。

作为本轮投资方,翰畔创投合伙人徐日川表示:“随着Z世代消费群体在美妆市场的占比越来越高,以及其对民族文化认同感不断增强,国货美妆品牌正不断被年轻消费群体认可。而在单一社会审美风潮下,容貌焦虑不仅限于女性,越来越多的男性也正因容貌而焦虑,因此,男性的价值观和审美观也在不断重塑。近几年来,Z世代男性的护肤意识和价值观正不断增强,他们在整个消费群人中占比不断提高,已经逐渐成为整个男性美妆行业的主力消费力量,而言执在产品的研发和外观设计理念上,以更加贴切男性消费者的审美观来切入,在目前已经推向市场的产品中,反响良好。此外,创始团队拥有留学经验,对前沿美妆产品有着深刻的理解。CEO和产品负责人毕业于悉尼大学研究生,其中产品负责人更是拥有近十年彩妆护肤经验。”

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