如今各行各业的竞争都很大,想要在自己的领域中站稳脚跟,就需要提升产品的竞争力,以及吸引顾客的能力,这样才能带来源源不断的顾客。
那么在吸引顾客的时候,难免要使用一些套路,首先得将顾客吸引到店里来,才能让店员发挥推销的能力,从而带来更多的收益。
喜欢刷短视频的网友们应该会发现一些影楼的广告,基本上都是打着低价宣传的策略,例如9.9拍写真,19.9拍古风照片等等。
不论在哪里都不缺贪便宜的人,所以这样的低价宣传也会吸引很多消费者关注,抱着尝试的想法走进影楼。
可是当踏入影楼的门开始,就是考验自己意志力的时候,如果没能抗住的话,就有可能为自己“贪便宜”的心理而付出代价。
3月15日,“315”揭秘了19.9元低价摄影背后的套路。
谁能想到正在读书的女大学生,还没有稳定的收入就已经负债万元,只是因为拍摄了一组写真。
事情经过是这样的:女大学生小李和小达了解到某影楼有19.9元拍摄古风写真的活动,她们抱着好奇心走进店里,想着不到20元就能拍美照,也是一件很不错的事情。
可是在影楼员工与她们介绍套餐内容的过程中,以劝说、推销甚至是软磨硬泡的方式,让两位女生分别消费了13444元和7444元。
甚至在两名女大学生表示拿不出那么多钱的时候,影楼的工作人员还帮女生用手机申请了网贷(当事女大学生的说法)。
当了解这一情况后,记者也伪装成顾客,上门去了解低价摄影背后的真相。
情况并不让人意外,因为记者同样遇到了两名女生讲述的情况。
在了解低价拍写真的过程中,原本只需要299元就可以体验的写真套餐,店员会反复让记者选择更好的套餐,并且强调299元的套餐有多么不划算,让记者再加700元,就可以多选几张照片。
在记者明确表示不需要增加套餐内容的时候,终于顺利进入拍摄环节。
本以为拍完照片之后应该不会再遇到店员的推荐了,但选片师依旧会让顾客加点钱选多几张照片。
推荐不成的情况下就打人情牌,称摄影师多么辛苦,顾客自己也那么辛苦,好不容易拍出这些好看的照片。
如果只选两三张回家的话太吃亏了,还不如加多几百元就可以选多几张照片。
最终记者也没抗住选片师的软磨硬泡,加了200元。
但是加价200元,仅仅是多选了两张照片而已。
在这件事情曝光后,很多网友都说两名女大学生就是贪小便宜吃大亏,明明知道没有那么好的事情,还要一味往里栽跟头。
但是经过记者的亲身体验后我们发现,即便记者知道这些低价套餐是存在套路的,可是在体验过程中还是没能经住店员的推销和感情牌。
可见影楼这种推销的模式,要意志力非常坚定的人,才能够扛住不增加消费。
但人们始终要明白,天上掉下来的往往不是馅饼,而是陷阱。
抱着好奇心去了解低价的写真套餐,这样的心态并非不能理解。
但是当发现店员推销的套餐金额远超自己的经济能力时,就要选择果断拒绝。
当自己稍微透露出一些愿意消费的欲望时,店员就会更加卖力的推荐套餐,以至于消费金额越来越高。
生活中,人们也经常会因为心软,或者是为了面子,选择不去拒绝别人的推荐。
但是在很多时候,只有学会拒绝,才是善待自己。
如果为了面子或者是心软而承担了自己能力范围外的开销,则有种自讨苦吃的既视感。
希望大家都能用一双慧眼去看穿社会上的一些消费陷阱,勇敢对自己不能接受的事情说“不”。