水发派思燃气又一次扬帆出海,助力共建“一带一路”再添新作

9月26日,水发派思燃气在马来西亚的景兴控股(马)有限公司热电站和阿联酋的阿布扎比Fujairah F3燃机电站供货的天然气处理站双双完成所有安装工作。而这也是水发派思燃气又一次扬帆出海,走进“一带一路”国家。目前,公司产品已远销全球40多个国家及地区,其中不乏“一带一路”国家。其主要产品包括燃机辅机模块和燃气处理站,用于当地燃气电厂的建设,为当地电力建设提供最优解决方案。

水发派思燃气又一次扬帆出海,助力共建“一带一路”再添新作

阿布扎比Fujairah F3燃机电站生产图

发挥国内技术优势

造福当地经济社会发展

迪拜,是世界上最著名的贸易之都。每天,来自世界各地的游客、资本、商品在这里交织,为这座沙漠中的绿洲增添一笔华丽。在璀璨灯火之后,这座城市的2成用电,却离不开由中国企业建造、拥有、运营的哈翔清洁燃煤电厂。

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迪拜哈翔4×600MW清洁燃煤电站工程

迪拜哈翔项目,是中国企业走出国门,参与国际产能合作模式的成功范例。项目总承包方是作为央企的哈尔滨电气集团,作为电厂重要组成部分,电厂的天然气调压站由水发派思燃气提供,合同金额达到5375万元。

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迪拜哈斯彦电厂

“调压站于2018年交付,整个电厂则于2020年投入使用。”水发派思燃气设备公司董事长石利强介绍,此项目不仅为迪拜提供了20%的电力能源,还可以大幅降低当地居民用电成本。据悉,迪拜哈翔项目是中东地区首个燃煤电站,为迪拜2020年世博会提供电力能源保障,具有强烈示范效应和辐射作用。

“其实抛开迪拜,‘一带一路’沿线还是以发展中国家为主,水发派思燃气的先进设备,可以为当地经济社会发展和居民生活水平提升,提供强大助力。”石利强介绍,以孟加拉国项目为例,当地基础设施较为落后,众多居民至今尚未享受稳定的电力供应。“由中国企业承建的玛格丽特三期燃机工程,是孟加拉国在建单机容量最大的联合循环燃机发电机组,水发派思燃气则为电站提供天然气调压站和站内压力容器。”

“项目建成后,预计每年可发电33亿千瓦时以上,将为当地20万户居民提供充足用电,惠及约120万人口。”石利强介绍,目前,在巴基斯坦、孟加拉国、土耳其、科威特、土库曼斯坦、沙特阿拉伯、阿曼、马来西亚等“一带一路”沿线国家,均有水发派思燃气的产品与服务造福当地。

提升产品服务质量

积极应对国际竞争

随着国内天然气相关产业的日益成熟,近年来水发派思燃气将目光投向海外。而出口也成为了企业重要的收入来源,目前设备公司出口的产品销售额,占设备公司全年销售总额的百分之五十以上。而对于任何一个企业来说,国际市场都是一个完全不同于国内的生态。无论从合作伙伴到竞争对手,都会对企业提出更高的要求。

“除了国内的中国能建、中国电建等大型总包公司,我们还与GE、西门子、三菱等国际一流主机厂展开合作,为这些主机厂提供燃机辅机模块等设备,并成功成为其合格供应商。”石利强介绍,目前水发派思燃气是国内唯一获此荣誉的生产燃气处理站的企业。

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阿曼IBRI1500MW项目

如今,公司承接最大的海外订单,是与山东电建第三工程公司签订的阿曼IBRI1500MW、SOHAR1700MW项目,水发派思燃气供应天然气增压站和天然气调压站及缓冲系统合同,总金额约3.3亿人民币。

“在项目伊始,企业其实也面临着来自国内外优秀企业的激烈竞争。”石利强回忆到,水发派思燃气积极参与配合投标方案,与阿曼业主以及山东电建总承包进行了多次论证,提出了近20版优化方案,成功降低总成本2000多万元,在竞争中抢占了有利位置。“在后期招标燃气处理站、缓冲系统以及增压机系统时,由于我们前期的深入配合,对招标部分的技术要求、商务要求已经有了很深刻和独到的理解, 因此拿到阿曼合同,一切都是水到渠成。”

也正是因为自身实力的稳步提升,水发派思燃气也为自己在国内的上游供应商带来了更多订单。“而我们也将抓住这个机遇,继续保持行业‘排头兵’地位。”石利强说。

巩固企业核心优势

应对国际形势冲击

近年来,国际局势波云诡谲,新冠肺炎疫情又加速演进了世界百年未有之大变局。而在大潮之中,水发派思燃气也积极克服困难,坚守主业、提升核心竞争力,有力地应对了大环境带来的冲击。

针对国外客户提出的问题,国内总部会在2个小时内远程回应,提出解决方案。若无法解决,国内的工程师也会立即启程,奔赴国外项目现场。用中国效率为外国业主和总包方带来最优体验,这就是水发派思燃气建立起来的服务体系。“‘一带一路’沿线以发展中国家为主,很多地区的疫情严重,且社会局势相对动荡,这导致了项目时常停滞。”石利强介绍,为了抢夺时间,保持工作稳定性,水发派思燃气的很多员工,特别是一线售后工程师们常年驻守海外,迎着疫情加班加点工作。而这些驻外人员中,最长的已经两年未曾回国。而国内的工作人员,也优先处理国外问题,为客户提供24小时的技术支撑。

“而受到国际局势影响,企业无法获取一些来自受美国制裁国家的产品。”石利强直言,企业不得不在短时间内重新搭建供应链,寻找同等质量的产品进行替代,一定程度上增加了时间和经济成本。“但从另一个角度来说,这也为企业后续在海外的工作积累了宝贵经验,倒逼我们完善国际供应链条。”

当然,在困难的局势中,石利强也表示,近期国家出台了一系列优惠政策,鼓励企业走出国门。“包括增值税的差额征税、免税、零税率和出口退税等。我们在严格遵守国家法律法规的前提下,对出口的货物申请税费减免等申请,降低了成本,提高了国际竞争力。”

未来,石利强希望国家能够对这些走出国门的企业加以引导协调,鼓励中国企业之间优势互补而不是相互恶性竞争。“在大风大浪中,民族企业应该抱团发展,共同开拓市场,为推动共建“一带一路”高质量发展贡献中国力量。

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