全年争取5万辆 2025销量目标超15万 欧铃汽车如何做到?

2021年,对山东唐骏欧铃汽车制造有限公司(下称“欧铃汽车”)来说是非常特殊的一年。这一年是欧铃汽车与吉利商用车牵手后的新起点。新的开始,新的气象,今年的欧铃汽车也展现出了不俗的冲劲,一季度累销超万辆,实现同比增长180%的好成绩。

这一成绩的取得,虽然有整体市场带动的原因,也是欧铃汽车自身创新与转型的体现。

全年争取5万辆 2025销量目标超15万 欧铃汽车如何做到?

吉利商用车·欧铃汽车副总经理、营销公司总经理于华龙

吉利商用车的到来,给欧铃汽车带来了哪些改变呢?2021年的欧铃汽车给自己定下了什么目标?又如何实现呢?近日,吉利商用车·欧铃汽车副总经理、营销公司总经理于华龙,在接受第一商用车网采访时给出了解答。

转变以往经营理念,做客户想买、经销商好卖的车

于华龙表示,吉利商用车集团之所以收购欧铃汽车,不仅仅是因为吉利商用车有做全产业链运营的规划,更是因为作为国内汽车行业内自主品牌中的代表性企业,吉利拥有非常强的民族品牌意识和社会责任感。

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欧铃汽车前身为淄博汽车制造厂,始建于1956年,是国家定点汽车生产企业,国内较早生产轻型汽车的厂家之一。能够让这一品牌延续下去,让这家老牌企业焕发新生,对整个中国商用车行业的发展都是有积极意义的,这也是吉利想看到的。

即便如此,收购欧铃汽车依然是吉利商用车做出的一个艰难的决定。这两年,欧铃汽车的经营成绩不容乐观,吉利商用车接手以后,首先要做的就是要止住颓势。

“欧铃汽车之前的经营理念,是做最有性价比的车,产品定位为低端,价格自然是越便宜越好。这一策略,在上一辈驾驶员那里是行得通的,他们觉得车能开、能拉货就行,其余的钱则能省就省。可是,在80后、90后这些新一代卡车司机成为主力以后,需求发生了变化。新的卡友需求向‘轻量化、智能化、乘用化’转变,品牌意识越来越强,他们愿意花更多的钱买更有价值的车,这样唐骏原有的营销理念就显得有些滞后了。”于华龙说道。

因此,吉利商用车的到来,首先给欧铃汽车带来的最重要的改变,就是转变造车理念:“客户是产品设计最好的老师”。欧铃汽车不再执着于廉价,而是去努力发掘客户需求,做客户想要的车,产品定位也将逐渐向中高端攀升。

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锋锐小卡便诞生于这一背景之下,这款车造型时尚,内饰配置和驾乘操控乘用化,车规级的中控触摸屏集成了丰富的多媒体功能,同时依托吉利乘用车强大的研发、供应链等配套资源,锋锐小卡还具有高性价比,是一款诚意满满的创富神器,触动了年轻卡友激情澎湃的心。

锋锐小卡之后,欧铃汽车还会有什么动作呢?

转变了经营理念围绕着“重形象、重服务、重核心”的宗旨,对未来的发展也定下了清晰的规划:2021年的销量目标确保4万台,争取5万台;十四五期间销量目标力争15万台。

“2025年,也就是‘十四五’的最后一年,争取完成3个‘翻倍’目标。第一个翻倍目标是销量翻三倍,2025年力争销量突破15万辆;第二个翻倍目标是占有率实现翻两倍,达到10%;第三个翻倍目标是员工薪酬和经销商利润翻一倍。”于华龙说,为了实现这3个“翻倍”目标,欧铃汽车在产品、营销、服务、团队建设等多个方面均制定了计划,目前正紧锣密鼓地进行中。

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产品方面,欧铃汽车将对现有产品体系中的优势资源进行优化升级,提升产品的可靠性、安全性、舒适性以及轻量化等性能,重视合规化。在质量方面,欧铃汽车要引入吉利商用车的质量管理体系,严控产品质量。此外,欧铃汽车还计划推出更多新产品,其中就包括一款即将和大家见面的中高端蓝牌轻卡产品。

营销方面,结合新的营销模式,欧铃汽车将采取“1商+N店”的营销网络布局:一个城市保持一家一级经销商,一级经销商负责建立多个二级、三级乃至四级经销商,实现网络有效下沉。对于经销商的选取,欧铃汽车也要严控“质量”,符合准入标准的经销商才能够加入到欧铃汽车的销售网络中;加入以后,欧铃汽车也会对经销商进行培育,并按照标准进行持续维护提升。今年年底,欧铃汽车计划将把销售网络优化拓展至700余家;2022年,欧铃汽车的销售网络规模有可能达到1500家。

此外,欧铃汽车将一改以往“价格战”的促销模式,结合新营销模式转型,“需求、影响、品牌、吸引”,实现价值共享,为客户创造商机。

服务方面,欧铃汽车2021年推行“大服务”理念,且力推销服一体化,服务模式向乘用化转变,以为客户提供最好的服务为宗旨。国六将至,欧铃汽车也是未雨绸缪,整个服务网络已经组织了3次国六服务培训,相关的检测设备也已经配发到位,让国六的卡友没有后顾之忧。

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通过这一系列的举措,欧铃汽车希望在提升销量的同时,以更好的产品、更优的网络、更强的服务,支撑起吉利商用车·欧铃汽车品牌。如今产品同质化愈发严重,品牌的价值就显得愈发重要,能否构建起一个广受客户认可的品牌,也是关乎欧铃汽车2025计划成败的关键。

结束语

未来,欧铃汽车的目标是否会如其所计划的那般达成呢?欧铃汽车的下一个全新产品会有哪些亮点呢?第一商用车网将持续关注。

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