浙江一4S店销售团队“偷薅”自家卖车款,累计超220万!套路曝光

老话说得好:“日防夜防,家贼难防!”

浙江省台州市黄岩区某汽车4S店老板怎么也想不到,自己招聘来的整个销售团队,几乎在每一辆卖出的汽车上都薅了一笔钱,这一薅就是四年的时间,足有220多万元!这是怎么一回事呢?

浙江一4S店销售团队“偷薅”自家卖车款,累计超220万!套路曝光

图:视觉中国

作案方式情景模拟-常规流程:

当顾客进入4S店,会有销售顾问前来接待,向顾客介绍车辆,顾客产生购买意向,双方谈拢价格后,销售顾问会将顾客带到销售经理的办公室,接下来,就是销售经理王某登场。

第一步

王某编造各种理由要求客户先交钱、交现金或者帮助客人交款。

“您需要先预交1000元定金。”

“不好意思,今天店里银行卡只能刷10万,其余需要现金支付!”

“您坐着喝茶,把现金交给我们,由我们工作人员去帮你交钱!”

第二步

王某填写公司财务收款专用的《销售车辆内部确认单》,但是填写的金额却比原先双方谈拢的金额少填几千元,甚至上万元。

第三步

王某会亲自带着顾客去收银台交款,将《内部确认单》交给收银财务,而收银台财务只看内部确认单上的金额收款。

举个例子

比如,销售顾问和顾客谈好整车价10万,王某会让顾客先预交1万,但他在《内部确认单》却只填了9万,然后这边带着顾客去交剩下的9万。对顾客来说,他一前一后两次是交出了谈好的10万,这没错,而4S店也是按着《内部确认单》收款9万,这也没错。双方都感觉是在正常交易,但错就错在4S店本该收的是10万

三步法,卡一刷,这边顾客提到了爱车,4S店成功做成了一次买卖,顾客和4S店感觉是完成一次正常交易,皆大欢喜。殊不知,开心的还有整个销售团队,因为《内部确认单》少填的金额已轻松掉入王某等人的团队基金中。

团队基金是王某等人商议后共同成立的,所有截留的车款及时汇总到在团队基金里,由王某等人专门管理,专人记账,每月扣除团建等公共费用后,按照销售业绩等标准按时将分红打入各成员的账户,为了保证团队成员的守口如瓶和积极配合,对于一些销售业绩差的成员,即使销售业绩不好,如果积极配合,也可以得到适当的分红。

四年的时间里,王某带领其他八名销售顾问,可谓“团结一心”,相互配合,再也没有出现原先汽车销售时争抢客源的情况,整个销售团队业绩蹭蹭蹭地往上涨。“截留业绩”好的月份,一个好的销售顾问能从团队基金里面分到超过2万元。

最终,王某等9名销售人员经台州市黄岩区检察院起诉后,法院以职务侵占罪判处有期徒刑一年到五年六个月不等的刑期。部分被告人上诉后,二审维持原判。

检察官说法

《刑法修正案十一》修改前第二百七十一条第一款规定:公司、企业或者其他单位的人员,利用职务上的便利,将本单位财物非法占为己有,数额较大的,处五年以下有期徒刑或者拘役;数额巨大的,处五年以上有期徒刑,可以并处没收财产。


纵观案情,如果4S店在收款时多提醒一句:“亲,您一共在本店消费XXXXX元!”那么,本案就可能不会发生。因此,堵塞企业规章制度的漏洞,才能真正保证企业资金的安全。对于购车的消费者来说,不向正规收银外的任何人交付钱款,这是对自己权利的维护!

潇湘晨报综合黄岩检察报道

【来源:潇湘晨报】

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