全球畅销近130个国家,圈粉450万用户,缤智做对了什么?

作为一个在一线城市工作的人,对“小而精”的SUV车型是比较喜欢的,空间够用、操控灵活,不用担心狭窄路面发生剐蹭。

只是在国内市场相当长的一段时间内,小型SUV在销量上,很难做到与紧凑型SUV分庭抗礼。

数据显示,2016年-2020年期间,销量进入前十的合资SUV,多以途观、本田CR-V、奇骏这类的紧凑级车型为主。很现实的一部分因素来自国人重视空间宽敞性,以及更高的驾乘质感。

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不过凡事都有例外。

缤智2014年进入中国车市,它以平均每天售出380多辆的速度,近7年实现累计销量破90万辆,算是给了市场一记响亮的回击。它完成了同时期推出的创酷、ix25达不到的高度。

即便在业内认为最艰难的2020年,缤智在销量上并未因为大环境的遇冷受太大影响,从2020年4月至今,2020款新缤智已连续13个月销量破万。

广汽本田对产品品质的严格把控,无可厚非塑造了缤智的良好形象,但如果细究会发现缤智目前的热销是内有乾坤。

除了全球车的身份为它带来更稳定的产品质量、更先进的技术之外,产品设计方面能够投用户所好也是一方面。

生而全球的底气

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缤智是本田打造的全球战略车型,于2013年日本本土上市后的第二年至第四年期间,连续取得日本市场最畅销SUV的殊荣。

客观上日本道路的狭窄让消费者更愿意选择尺寸更小的SUV,但实际上其他国家或地区,用户对于缤智的喜好没差分毫,缤智系列车型畅销近130个国家,全球累计销量已经达到了450万辆。

缤智的火爆,绕不开其作为全球车的身份。

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和特供车型采取旧平台打造,或是在原有车型上进行“二次创作”不一样,全球化的设计思路,赋予产品更稳定的品质和更前沿的技术,而且厂商能够根据不同消费市场,进行产品调整升级,使其适用于当地市场。

大家对特供车抱有一些想法,更认可全球车,也是基于这个原因。

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某种程度上讲,质量稳定、技术先进的“全球车”,能给用户带来更高品质的驾乘体验,这是缤智的其中一个吸粉点。

身边也有不少朋友谈过这个话题,在价格相近的情况下,对比一些强行拉长的特供车,他们更倾向选择全球车。

历久弥新,缤智做对了什么

缤智涉足中国市场之初,当值SUV起步和逐渐火爆之时。

如果说,缤智的热销,前期有市场需求急增的助推,那么近两年缤智销量发挥一如既往的稳定,这恐怕要归结于内在硬核实力。

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本田是“买发动机送车”的最早践行者,曾经的VETC高转让多少人为之着迷,现实生活中,也有很多和我同龄的年轻人,他们选择本田可能就出于一个简单不过的理由---出色的动力性能。

年轻人对于推背感和驾驶乐趣需求更强烈,缤智无疑正中他们的下怀。

缤智搭载全新“地球梦科技”220 TURBO动力系统和CVT无级变速器,在1,700-5,500rpm转速范围时可释放出220N·m的最大扭矩,百公里加速破9秒。这个数值放在轿跑市场谈不上顶级,但对于一款SUV车型来说,缤智力压竞品是没有问题的。

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再就是空间,缤智在空间打造上延续了本田一贯的优点,其采用了本田MM空间理念,让后排空间获得最大程度利用。

去年本人参加过一场缤智的线下展示活动,缤智在车厢容量方面确实做得不错,除了后排宽敞,“魔术座椅”拓展空间相当之大,能够为有装载需求的用户提供极大的便利。我想对空间不妥协的消费者,预算有限的情况下,缤智对他们的吸引是肯定的。

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与消费者同频共振

从汽车开发至今,没有一个脱离了用户需求后打造的产品能获得认可的,车企们都在追逐潮流,是因为“迎合”意味着“销量”。

缤智作为一款全球战略车型,并不是中国特供车,但产品同样做到了契合消费者的需求,甚至超出预期。

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从相关汽车论坛上,可以看出车主对缤智的认可。

“前脸家族式的造型,给人感觉很大气,而且对于日常出行,配置基本够用。”

“对于我这样家庭成员比较多的用户,缤智空间足够大,满载5人没压力。”

“跑市区经常堵车的情况下,大概7.2个油,省了不少用车成本。”

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我想缤智持续几年都卖得那么好,很重要的一部分因素也在于,15万级别区间购买SUV,消费者更追求实用性,造型上不用强调个性,主流审美偏向简洁大气。

另外,15万级别车型,不用深究配置丰富与否,多数购车者强调的是功能的实用性。

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个人认为,缤智全系标配17英寸轮辋、DWS胎压监测系统,LED日间行车灯以及能够提升燃油经济性的发动机节能自动启停系统,1.5L CVT版本全系搭载豪华全景天窗,众多配置加持,基本满足日常使用。

此外,部分缤智车型搭载Honda SENSING(安全超感)智能辅助驾驶系统、Honda CONNECT智导互联系统,进一步享受智能科技乐趣。

缤智的出圈是避免某个部分的缺失,以最简单和最实用的产品属性迎合消费者,做到与消费者同频共振。

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为了迎合市场需求变化,缤智在进入中国市场后进行持续进化升级,比如2019款新缤智增加220Turbo动力系统,提升了极速运动感的驾驭性能,同时兼备先锋外观与升级科技配置。

2020款新缤智则进一步丰富了车型的配置,进一步满足年轻人用车需求。

品质服务满足消费者期待

同类别车型在产品力不相伯仲之下,消费者会根据品牌选车型,所谓背靠大树好乘凉,广汽本田的品控和质量表现在业内一直有口皆碑,广汽本田优良的品控保障缤智后期产品的可靠性和耐用性。

在权威机构发布的《2020中国汽车保值率风云榜》中,缤智斩获小型SUV保值率榜单第二名的好成绩。

值得一提的是,在2020年美国《消费者报告》汽车可靠性排行榜中,缤智系列车型也凭借90分的成绩位列第四。

很显然,缤智热销的另一原因是,品牌的服务和产品品质是能够满足用户期待的。

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另外,在对一款车型品质没把握的情况下,个人也建议可以从保值率方面入手了解,保值率高低一定程度说明了该车型的市场认可度。

像去年中国汽车流通协会联合精真估发布的《2020年中国汽车保值率研究报告》中,其中小型SUV三年保值率靠前的缤智、宝骏510、哈弗H2等车型,便都是市场销量比较高的车型。且缤智和哈弗H2还多次位居小型SUV新车质量榜单前列。

买入保值率高的车型,意味着后期想要换车的时候,也不用因为二手车价格有诸多顾虑。

追根究底,缤智全球车的身份,决定了它在动力技术、造型设计上的先进、新潮,能与当下消费者需求做到契合,于是在追求品质感的同时,也将实用性发挥到极致。让缤智的热销成为了偶然中的必然。

同时,缤智也给了其他同级车型提供了一个可借鉴的成功样本,做好品牌口碑,打造消费者所需的产品,就能赢得市场。

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