又一名牌“卖身”,靠5000元专利忽悠23年,背后老板早已盆满钵满

文:莹贝

11月7日晚,可孚医疗悄然发布了一则收购公告。虽说大家对可孚医疗的名字都不太熟悉,但收购公告中被收购方的名字却家喻户晓。根据可孚医疗发布的公告显示,可孚医疗将以1.77亿元收购上海橡果贸易有限公司100%的股权及背背佳在橡果贸易关联公司的相关知识产权

又一名牌“卖身”,靠5000元专利忽悠23年,背后老板早已盆满钵满

“挺拔身姿,快乐背背佳”,“改善青少年的不良坐姿和走路习惯”……当时,大街上“背背佳”的广告随处可见,成为不少90后的时代记忆。可今时不同往日,经过了十几年的时光,最终还是在市场竞争中逐渐被淘汰,甚至走到了

当然,背背佳为何走到今天的地步,就不得不提到背后的“营销大神”杜国楹。随着短视频的兴起,各式各样的商品出现在大家眼前,当然也有很多人入坑,被“割韭菜”。但与杜国楹相比,这些人只是“小巫”。如今,杜国楹及其“忽悠史”仍在江湖上流传。

又一名牌“卖身”,靠5000元专利忽悠23年,背后老板早已盆满钵满

1973年杜国楹出生于河南省周口市西华县的一个农村家庭,家境并不富裕,但他凭借自己的努力考上了一所师范学校。于1992年顺利从学校毕业,这时的杜国楹年仅19岁,其实当时在师范学校毕业以后,去当老师是一个特别稳定的工作,很多人都羡慕,甚至是求之不得。但杜国楹并不满足于一眼就能望到头的安稳日子,心里总有一个想出去闯荡的念头,所以他很快辞去了工作干起了销售。渊博的知识再加上刻意练习的演讲口才,使他在销售行业混得风生水起。

又一名牌“卖身”,靠5000元专利忽悠23年,背后老板早已盆满钵满

直到22岁发生了一件事彻底改变了杜国楹的命运,也成为了中国广告行业津津乐道的话题。花5000元买下了天津大学物理系教授袁兵手里改良后“英姿带”的图纸,并于1998年注册了自己的品牌“背背佳”“矫正坐姿,矫正视力,让孩子赢在未来”“挺拔身姿,快乐背背佳”。每一句短小精悍的广告词,都正中家长们的下怀。

魔性的广告配乐很快带来了“洗脑”的效果。在随处可见的宣传轰炸下,“背背佳”一下子成了家喻户晓的产品。坊间传言,在背背佳广告播出后,杜国楹公司的电话被无数家长打爆。鼎盛时期,甚至出现了“几千个接线员日夜记录电话号码和邮寄地址”的盛况。

又一名牌“卖身”,靠5000元专利忽悠23年,背后老板早已盆满钵满

就像20年后的“鸡娃焦虑”,20年前的“背背佳”就是中国式父母爱孩子的最好证明。为了给孩子一个“挺拔的未来”,当时月薪不到200的中国父母咬紧牙关给孩子买下了售价300的背背佳。正是靠着这样的消费心理,背背佳在推出的第二年营收就突破4.5亿元,第三年更是突破了13亿元。

此后,杜国楹又推出了好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等知名产品,都使用了类似的营销套路,获得了巨额财富,杜国楹也因此被称为“中国营销教父”!2005年,橡果贸易从杜国楹手里购得背背佳,依旧通过铺天盖地的电视广告支撑起了公司业绩。同年9月,获得《超级女声》成都唱区季军、全国总决赛第四名的何洁正式以“背背佳”形象代言人的身份亮相,为当时已经火爆的“背背佳”又添一把火。

又一名牌“卖身”,靠5000元专利忽悠23年,背后老板早已盆满钵满

背背佳的营销魔力到底有多大呢?当时媒体通过调查发现,基本上所有家长都熟悉背背佳的广告诉求,甚至在医院接诊的儿童脊柱侧弯病例中,30%的家长都会询问医生是否需要购买背背佳。

当时随着资产扩张的还有杜国楹的野心,杜国楹认为营销是无所不能的,当即决定乘势而上,做一票更大的。杜国楹动用账面上所有的钱来布置上下游产业,推出新产品,还没在生产端进行测试,就备了数千万件的货,那时候的杜国楹觉得东西好不好都是次要的,主要的是宣传要到位,一切都不是问题。

又一名牌“卖身”,靠5000元专利忽悠23年,背后老板早已盆满钵满

这一次杜国楹的广告出现在全国的更多平台,当时韩国最火的女团Baby VOX的代言,点燃了观众们的热情。但是中国有句古话,如果想要一个人灭亡,就让他先疯狂。杜国楹的迅速扩张并不是什么好事,他的背背佳在全国走红后,从技术流程上引来了很多质疑。多名骨科专家表示,在去医院就诊的脊柱侧弯患儿中,至少有1 / 5曾过背背佳来矫正驼背,最后不仅没有效果,还耽误了病情。

这一现象立即引发多名骨科医生对背背佳的产品宣传提出质疑——背背佳声称“可使后天性的适度骨骼变形恢复正常生理结构”,怎么改变骨骼发生的的结构变化?是否进行过临床试验来证明上述功能?就连跳水奥运冠军吴敏霞也表示,“背背佳”对治疗驼背没有效果,只是简单粗暴地把弯掰直,堪比“刑具”。

又一名牌“卖身”,靠5000元专利忽悠23年,背后老板早已盆满钵满

结果,还没等消费者反应过来,杜国楹就直接把产品卖给了橡果国际。然而从2006年至2007年间,大量客户向工商行政管理局投诉,导致背背佳品牌名誉损失无法挽回,销量一路下滑。在橡果国际手中,背背佳也没能扭转衰落的命运。

在2017年因发布虚假广告被行政处罚,相关部门责令其停止发布广告并罚款1500元。虽然罚款不多,但这次事件对品牌的负面影响是不可估量的。随着电商和网购的发展,曾经依靠电视购物的橡果贸易业绩越来越差。2020年公司资不抵债,负债超过2.87亿元,亏损超过6000万元,并于2021年1月完成私有化退市。

又一名牌“卖身”,靠5000元专利忽悠23年,背后老板早已盆满钵满

根据所查到的数据,最近三年“背背佳”相关店铺,在天猫和京东两个电商平台的含税销售额合计分别为1.76亿元、2.66亿元和2.15亿元,2021年1-10月的含税销售额约为1.41亿元,销售增长明显乏力。

又一名牌“卖身”,靠5000元专利忽悠23年,背后老板早已盆满钵满

如今,可孚医疗以1.77亿元收购了背背佳品牌。从概率上来说,是想真正把这个品牌用在有医疗资质的产品方面,历经20多年后,如今的背背佳虽然已经失去了昔日的辉煌,但依然是深受家长们喜爱的产品。随着此次背背佳的易主,它还能成为凤凰涅槃的爆款产品吗?只能说,拭目以待了。

版权声明:本文源自 网络, 于,由 楠木轩 整理发布,共 2168 字。

转载请注明: 又一名牌“卖身”,靠5000元专利忽悠23年,背后老板早已盆满钵满 - 楠木轩