低调平价的蜂花被推热搜,不但不会倒闭,且年产值15亿

近日,国民洗护品牌蜂花被疑倒闭,网友再次将国货送上热搜,且掀起野性消费。对此蜂花回应:不会倒闭也不会涨价。事实上,记者调查了解到,三十六年保持低廉价格且不善营销的蜂花,一直保持稳定发展,且年产值达15亿元


低调平价的蜂花被推热搜,不但不会倒闭,且年产值15亿

老牌国货蜂花面临倒闭品牌回应不会

近日,上海美妆品牌蜂花被送上热搜,引发网友关注和热议。

起因是网友认为蜂花的产品好用,但过于便宜、外包装土、且不会营销,担心其倒闭。而随后蜂花对网友的回复,也被调侃道“字字不提穷,又字字不离穷”。

不过,该品牌正式表示:不会倒闭,且不会涨价,并暂无更改包装打算。

但,网友的调侃声再加上对国货支持声,让蜂花品牌成了热点话题,与此同时,大众再次对国货进行了“野性消费”。

据蜂花官方抖音表示:因为网友的热情,爆火之下,一天之内卖出两万单,达到了以往一个月的销量。

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只是,蜂花真的穷吗?真的快要倒闭了吗?其实不然。

记者调查了解到,根据公开数据显示,去年蜂花投入4亿元建设的智能工厂开业,配套有行业领先的智能生产设备以及产品研发检测设备。

新增的12条生产流水线,其中7条为全自动生产流水线。据悉,年产能可达10万多吨,年产值将达15亿元

由此可见,蜂花不但不会倒闭,反而营收稳定增长,且大有扩增规模之势。

另外有行业人士表示,洗发水与护发素等产品,成本本就不高,普通产品每斤可能不足五元,之所以价格高,很大一部分原因在于包装和营销,而蜂花之所以营收稳定有利可图,原因也在于其节省了包装与营销的支出,使得产品更贴近成本价。

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价格低廉包装简陋品牌低调也广受欢迎

蜂花当年所属的上海华银日用品有限公司,成立于1985年,是国内第一代的洗护发品牌,其产品也最早流行于中国市场。

但90年代,国外巨头联合利华与宝洁等,开始进军中国市场,无论是产品种类还是包装设计,又或者是营销手段,都远比当时的蜂花出色,再加上资本雄厚,导致当时的蜂花营收确实大幅下降,被分走了很大的市场,走入了较为艰难的处境。

然后,蜂花随后似乎依旧没有在营销方面发力,也没有推出高端线的产品,保持着原状,包装设计老式,价格依然低廉。

目前,其包含100ml洗发露与100ml护发素的旅行套装,仅售价9.9,甚至大瓶装的洗发水,售价也不超30元。

因此,凭借着36年来几乎不涨价、不更改包装等,蜂花稳固住了大批老客户,在国货市场中依旧占有一席之地。

甚至在如今网络营销盛行下,蜂花被不少网红推荐,称其为平价好物,还登上过当时朱广权与李佳琦联合的“小朱配琦”直播间。

特别是其主打产品护发素,据悉一直保持在中国市场护发素十大品牌之内,仅此于大品牌资生堂和潘婷,位列第三。

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不会营销还是卖惨营销产品本身才是重点

尽管老品牌被扣上“不会营销”的帽子,但在国货热潮之下,网友自发式的推广,效果似乎更好,更能积攒大量路人缘。

不过也有人质疑,蜂花品牌此次“哭穷”,也是营销方式的一种。比如其表示:“果然只有今天早上厂门口的小超市才有(蜂花产品)。”“这个要花钱吧。”

但实则蜂花依旧保持着稳定的营收,占据一定市场,在线下商超并不难找到,毕竟其销售网络覆盖国内1600多个县级以上城市,实体终端也进入了630多家大卖场、超市、连锁店,且还入驻了淘宝、京东、拼多多等多家电商平台。

目前,蜂花也从最初接梗网友对其“又土又穷”的调侃,变成强调坚持国货品牌初心。直播间也打出“蜂花正茂,理性消费”的字样。

毕竟,无论是否为“卖惨营销”“哭穷营销”,消费者在乎的是一份情怀,更在乎的是品质、价格。

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守旧的只是包装发展在顺应时代

事实上的蜂花,不但没有网友想象中处境艰难、濒临破产,也没有如其包装价格一样守旧,而是一直在顺应新的市场发展。

如上文提及,其建设智能工厂,也进驻了各大电商平台,并且早在2019年,电商渠道的销售占比就达到了五分之一。

根据此前蜂花品牌电商部经理透露:2019年前四月,蜂花在拼多多帮助搭建电商体系下,销量增长接近4倍,3月份销售额突破百万,线上销量高速增长。

不仅如此,蜂花也走进了直播间,除了上述“小朱配琦”头部带货主播与央视名嘴强强组合推广销售,还在各大平台入驻,进行直播销售。

此外今年中旬,也更是官宣了自己的首位代言人,路人缘较好的青年喜剧演员辣目洋子,以及还邀请年轻偶像作为品牌挚友。此举无疑是希望更好打入年轻人市场。

由此可见,尽管包装土气、价格低廉,蜂花虽低调,却一直在“做事”、在发展。当然,热议过后,接下来要想保持消费者的这份对于国货的热情,蜂花也需要继续拿出性价比高的产品。


奥一新闻 记者 刘婕

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