亏损超16亿,BOSS直聘为何难赚钱?

来源:新华融媒看财经

记者:贺向军

"找工作直接跟老板谈!"

最近,这句广告词背后的BOSS直聘正式向美国证券交易委员会(SEC)提交IPO申请,拟于纳斯达克挂牌上市。

相比智联招聘、前程无忧等老牌招聘平台相比,2014年上线的BOSS直聘显得颇为年轻,靠着其首创"求职者与老板谈"的直聘模式,成了年轻人求职的聚集地,BOSS直聘被评为中国最大的在线招聘平台。

无论是规模第一、 还是模式创新,并不意味着BOSS直聘就能赚钱,招股书显示,近三年来累计亏损超16亿。

BOSS直聘背后是怎么了?

三年亏了16亿

BOSS直聘于2014年7月13日上线,隶属于看准科技集团。

天眼查显示,上线以来,BOSS直聘累计融资6次,融资总金额达数十亿人民币,背后的投资机构包括策源创投、顺为资本、和玉资本、华映资本、高榕资本、今日资本、腾讯投资、红杉中国、Tiger Global Management、华兴新经济基金、CoatueManagement、GGV纪源资本等。

招股书显示,截至2021年第一季度,BOSS直聘已拥有8580万认证求职者和1300万认证企业端用户。

2021年一季度,BOSS直聘平均月活量月活量为2490万,同比增长71.8%,其中2021年3月,BOSS直聘月活跃用户数达3060万。其在用户规模上始终保持着70%以上的高增长态势。

根据相关研究报报告,以2020年平均MAU计,BOSS直聘已经成为中国最大的在线招聘平台。换句话说,BOSS直聘已经是中国在线招聘市场"一哥"了。

BOSS直聘产品的核心是"直聊+精准匹配",通过将在线聊天功能引入招聘场景,让应聘者与企业高管,甚至创始人一对一沟通,从而跳过传统的冗长应聘环节,提升沟通效率,更快速地拿到offer。

虽然模式新颖,用户数量第一,但BOSS直聘却一直亏损。

招股书显示,2019年、2020年和2021年一季度,其净亏损分别为5.02亿元、9.42亿元和1.76亿元,尚未实现盈利。

2019年、2020年,BOSS直聘的营业收入为9.99亿元、19.44亿元,同比增幅为94.7%;2021年一季度收入为7.89亿元,同比增长179%。

BOSS直聘的招股书显示,其收入主要来自企业客户。2020年,中型客户、大型客户对总收入的贡献分别为35.8%,17.0%,中小企业数量虽多,但单个付费率不高。

从支出来看,营销支出始终占据BOSS直聘的绝大部分,2019年、2020年和2021年一季度分别为9.17亿元、13.48亿元和6.19亿元,占总收入的比重分别为91.8%、69.3%和78.4%。

盈利模式单一

这几年,BOSS直聘的广告满天飞,无论是传统媒体渠道还是新媒体,总是能听到那句耳熟能详的广告词。

自打从2018年俄罗斯世界杯期间的广告尝到甜头,此后数年,BOSS直聘一直延续着高频度广告投放策略。《神盾局特工》主角汪可盈、"神奇女侠"盖尔·加朵、刘涛、沈腾等先后成为BOSS直聘代言人。

而BOSS直聘每次在春节前后更换代言人、重金砸广告,这一阶段正是国内求职者跳槽的高峰期,借助狂轰滥炸的洗脑广告营销,BOSS直聘在求职者内心深深扎根。

大量的营销广告曾为BOSS直聘打开C端市场发挥了重要作用,也让公司背上了沉重的财务负担。

除了营销之外,盈利模式单一和客户结构失衡,也影响BOSS直聘的增收。

BOSS直聘的主要营收来自于面向客户的在线招聘服务,分为自助式的小额短期服务和直销团队跟踪式的大额长期服务两类。

像前程无忧、猎聘这两家相对传统的招聘平台,除提供在线招聘服务外,还能通过提供猎头、IPU(批量招聘中低端岗位)、校招、培训等外包服务进行创收。

数据对比显示:2020年,BOSS直聘营收19.44亿元,经调整后净亏损2.85亿元;前程无忧营收36.89亿元,经调整后净利润12.44亿元;猎聘营收18.7亿元,经调整后净利润2.49亿元。

虽然BOSS直聘已成为中国最大的在线招聘平台,但其盈利模式单一,BOSS直聘的赚钱能力远不及前程无忧、猎聘这样的传统巨头。

目前,BOSS直聘虽然成了年轻人和中小企业的聚集地,但公司赚来的钱大多砸到广告营销上了,多年来无法从根本上改善公司的盈利状况。

不仅如此,BOSS直聘还屡屡陷入舆论风波中。2017年8月,23岁的山东大学生李文星通过BOSS直聘求职最后误入传销组织致死,事件经媒体披露后引发轩然大波,一时间,""被推上风口浪尖。

其后,BOSS 直聘 CEO 赵鹏回应称,"平台(Boss直聘)职位审核机制存在漏洞,是我们的问题,公司进行了全面调整。"

虽然BOSS直聘事后历经整改,但依旧存在大幅提价、广告欺诈等"乱象丛生"的现象。截止最新,黑猫投诉上关于BOSS 直聘的投诉多达1600多条,主要是虚假广告、无故封号、不退款等投诉。

这次招股书公布后,BOSS直聘创始人赵鹏发出致投资者的一封信称,BOSS直聘在职业服务基础设施、人工智能等领域的投入刚刚发轫,未来仍将加大。

招股书也表明,BOSS直聘本次募资主要用于加大在科技基础设施与研究上的投入,升级人工智能等有关招聘服务的技术能力;增加对新产品、新服务的投入,服务更多地区与类型用户等方面。

但在招股书公布后,一则#BOSS直聘崩了#的话题冲上热搜,原来BOSS直聘打开界面看不了面试日程,到后来索性连登录都无法操作,引发网友吐槽。看来,BOSS直聘确实需要加大技术投入。

单一的盈利模式、疯狂烧钱的模式究竟会持续多久?美国资本市场认不认可这种模式,相信很快就会有答案。

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