新三年,汤臣倍健如何开局?

后疫情时代,营养健康市场是否会迎来新的市场契机?

从目前国内的营养健康市场表现看,显露出巨大的增长空间,这样的市场环境必将迎来发展,成为资本、消费、市场的“香饽饽”。近日,汤臣倍健2021年一季度数据披露,整个大健康产业的回暖迹象非常明显。

处在“黄金时期”的保健食品龙头企业汤臣倍健未来将会如何发展?在新三年规划中,汤臣倍健表示将主打“科学营养”,打造差异化竞争优势的核心驱动力。

在多变的市场中,汤臣倍健如何应对可能的风险,保持高质量增长有待观察。

01

看业绩

2021Q1营收22.23亿元 同比增48.66%

4月28日晚,汤臣倍健发布2021年一季度财报,公司一季度实现营收22.23亿元,同比增长48.66%;归属上市公司股东净利润8.16亿元,同比增长52.70%。

新三年,汤臣倍健如何开局?
新三年,汤臣倍健如何开局?

文轩财经从汤臣倍健近三年Q1的数据发现,2020年Q1在疫情的影响之下,营收出现回落,近三年来,汤臣倍健在2021年Q1数据最为亮眼,营业收入22.23亿元,同比增48.66%。

与此同时,归属上市公司股东的净利润8.16亿元,同比增长52.70%。

在Q1数据中另一个亮点是,2021年Q1公司线下营收同比增长37.03%,线上营收同比增长114.15%。线下、线上渠道实现双增长,尤其是线上营收,可以说实现了“高速”增长。

公开数据显示,在线上,2020年汤臣倍健在天猫膳食营养补充剂(VDS)类目的市场份额达6.98%,在京东医药保健行业的市场份额达15.5%,均排名第一。

对此,中国食品产业分析师朱蓬丹对文轩财经指出:“汤臣倍健这份业绩报告非常有亮点,首先整体的增长非常不错,线上营收的增长说明整个新生代消费群体的对汤臣倍健的认可度提高,这是一个含金量比较高的信息,对于汤臣倍健未来整体的发展比较乐观。”

新三年,汤臣倍健如何开局?

在业绩上的出色表现不过是数据的表象,基于目前国内大健康产业的发展,未来其在大健康产业领域是否还能继续创造更大的价值,获得更多资本市场的青睐还取决于汤臣倍健企业产品布局和规划。

02

看战略

“科学营养”战略搭建

2020年,汤臣倍健初步完成功能食品、OTC业务的战略架构的搭建,科学营养、全链数字化、超级供应链、用户资产运营是新三年规划的四大战略,几大战略的核心目的,都剑指形成和构建面向未来的核心竞争优势。

作为国内营养健康市场的TOP级企业,汤臣倍健在品牌影响力上位居行业前茅,从行业固有的保健品认知到现在健康膳食专家,汤臣倍健正处于自身品牌升级的又一关键期。

随着疫情的缓解,后疫情时代的到来,汤臣倍健基于市场,从产品力、品牌力,研发力等方面提升自身的核心优势。

这也是让自身随时保持高效运转的关键。

新三年,汤臣倍健如何开局?

2017年至2019年汤臣倍健数据情况

汤臣倍健对文轩财经表示,“科学营养”战略的实施是让自身保持产品科技力和差异化的优势,以科学精神,打造极致的科学营养产品力,依托现代营养科学,汤臣倍健建立了全面的膳食营养补充剂科学体系。

为了更好的实现这一战略目标,汤臣倍健携手荷兰国家应用科学研究院、中科院上海营养与健康研究所等全球前沿科研力量,持续开展科学营养及其对慢病营养干预研究。

在携手外部技术的同时,同步实施自主核心技术和专利原料的研发战略,迄今已开发30多种定制原料,获得60多项原料及配方等发明专利,围绕功能性新产品研发、心脑血管健康、抗衰老营养干预、肠道微生态平衡、脑功能研究、个性化维生素等领域布局。

2021年以来,汤臣倍健全面升级自主核心技术和自有专利原料的研发战略,加速研发创新功能产品。例如,公司推出的新一代植物科技辅助降血脂产品——舒百宁纳豆红曲胶囊已经上市。舒百宁为植物科技辅助降血脂产品,呵护血管、关爱心脑血管健康。

在市场端和产品端的优化和深耕,让汤臣倍健在行业中获得了更多的话语权,丰富的产品线和全新搭建的公司体系让其拥有了新的发展动能。

03

看细分市场

试图引领新生代消费趋势

在Q1线上营收数据大涨背后,其实已经表明,年轻消费者在消费力和消费习惯上的数据变化。对汤臣倍健来说,当前无疑是打开年轻消费市场的一个绝佳窗口期。

新三年,汤臣倍健如何开局?

来自iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2020年中国中青年保健品市场规模达到700.9亿元,同比增长12.4%,预计到2021年市场规模将增至758亿元。

针对年轻消费群体,汤臣倍健旗下全资子公司食代说推出“有种蛋白”3款高蛋白饮品,定位年轻人专属的高端口袋营养,主打早餐场景的高蛋白补充,以轻功能、快消便捷化切入功能食品赛道。

此外,汤臣倍健在接受文轩财经采访时表示,公司还推出维生素C大单品“维满 C”系列新品,以年轻化、时尚感的品牌调性打造涵盖不同年龄层、适应各式需求的维生素C产品矩阵,布局维生素C市场。

围绕细分市场需求,其中,汤臣倍健旗下澳大利亚专注于儿童健康超50年的专业膳食营养补充剂知名品牌“Pentavite”上新5款产品,进一步发力儿童早期营养市场;汤臣倍健国际版膳食营养补充剂品牌“BYHEALTH”连续推出2款新品,为新世代提供高颜值、有功能、便携化、零食化的营养体验。

从这些变化可以看到汤臣倍健在不同细分市场的投入,从儿童,青少年、中老年不同年龄层的产品覆盖,以此拉开与同行之间的距离,实现丰富的产品线。

汤臣倍健试图通过在产品层面的年轻化,持续打造有创新力和竞争力的新产品,引领新一代消费趋势。“针对年轻人群,注重科技和消费趋势结合,在年轻化创新机制下孕育从科技内涵、产品形态、外在包装等具有创新力和竞争力的产品,不断创造和满足新的消费需求。”汤臣倍健对文轩财经表示。

在保持汤臣倍健已有的产品研发优势及产品原料品质严苛要求前提下,不断改善和提升现有产品的消费体验,更注重科技和消费趋势结合。

04

看未来

行业发展中的巨大空间

中国营养健康行业正处于大爆发的黎明前。

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其一,来自消费端的需求,疫情促使人们的健康意识加强,更多的人对健身,体检、保健等有了新的看法和理解,这是市场大环境下不可逆的利好因素。

其二,面对国民基础健康意识提升,在国家层面对营养补充剂和相关产业也给予了肯定与引导,膳食营养补充剂行业或将迎来新的增长机会。

在汤臣倍健看来,中国VDS将两极分化发展。一是重功能的保健食品方向,二是轻功能的食品化、快消化、高频化方向。重功能的保健食品会在“高精尖”上竞争和集中,考验企业的科技和研发硬实力。轻功能、食品化、快消化VDS将迎来发展空间和机遇。

上述两极也是当前汤臣倍健密集布局的重要领域。

“随着整个行业的持续向好,中国整个营养健康行业也进入了全新时代,规范化、专业化、品牌化、资本化、规模化、这五个特征将会呈现于未来中国保健品行业中。”中国食品产业分析师朱蓬丹对文轩财经说。

市场扩大,消费需求增强,势必会有更多的企业加入营养健康行业“逐浪”,市场竞争更加激烈。这对于汤臣倍健来说喜忧掺半,喜在更多的企业参与其中,整体的市场规模和行业红利都将扩大,而行业竞争自然也就变得更为激烈。

05

文轩观点

四大风险点,汤臣倍健如何应对?

未来十年,健康产业将成为新的蓝海,消费升级步入买健康买快乐的时代。

大健康时代,保健品行业将会扮演重要角色。作为国内保健品行业的龙头,汤臣倍健(300146.SZ)一举一动都具有风向标意义。

观察汤臣倍健近三年财报数据发现,除2020年疫情的影响之下,出现亏损,近三年来,汤臣倍健财务数据均稳定增长,分析其背后因素,一方面大市场红利作用,另一方面,汤臣倍健在行业具有显性产品及渠道优势。

那么作为保健食品“一哥”的汤臣倍健会有哪些潜在风险呢?

第一,日趋严苛的监管。保健食品行业由于其特殊性,被形象的形容为“舌尖上的企业,刀尖上的行业”,受到政策的较大影响。目前国家相关部门对于食品药品类监管有日趋严格,这将对汤臣倍健类企业产生全链影响。

第二,研发实力。研发实力影响企业的可持续发展,尤其保健食品领域,产品特色化,细分化是未来重要竞争力,这对企业自身的研发实力挑战巨大。

就目前中国保健食品行业企业来看,其实验室研发力与国际一线研究领域存在不小差距,汤臣倍健亦然。据可查数据,汤臣倍健研发费用率在2.38%左右,在几项成本中算最低,这对企业长期发展有不利影响。

第三,渠道拓展。数据显示,汤臣倍健目前药店渠道收入占比约65%,受医保限制政策影响较大。线上渠道占比20%左右,受大环境及电商平台政策变化等因素影响。渠道的多元化是汤臣倍健接下来需要面临的新问题,在固守药店市场的同时,为适应新人群的渠道终端拓展成为棘手问题。

第四,供应链渠道。汤臣倍健一强调其原材料供应链的优质,这也就意味着其采购成本的巨大,未来对于质量的追求势必会直接影响盈利水平,另外,随着国际局势的不确定性加剧,供应链稳定性也将影响汤臣倍健产品走势。

处在“黄金时期”的汤臣倍健未来将会如何发展,汤臣倍健把其2020年的关键词定为“激活”,声称2019年给行业和公司带来巨大经营压力的因素并未彻底出清,在严峻的外部环境下,2020年公司将继续坚定实施消费者健康的大战略举措和布局。

在新三年规划中,“科学营养”战略是打造汤臣倍健差异化竞争优势的核心驱动力。2021年以来,该公司全面升级自主核心技术和自有专利原料的研发战略,加速研发创新功能产品。

看起来上述问题都将一一解决,只是市场不确定因素太多,汤臣倍健能偶持续高质量增长有待观察。

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