床垫大卖冲刺上市!要加大海外投入

据证监会公告,3月31日,慕思健康睡眠股份有限公司的深主板首发申请成功通过发审委会议。距离冲刺上市又近了一步的慕思股份,也表露出了借助上市跳板拓展国际市场、开发国际事业的决心。点击解锁2022跨境出海新趋势

境外收入仅占1.8%

据慕思招股说明书显示,慕思股份本次公开发行不超过4001万股,占发行后总股本的比例不低于10%,拟募集资金189993.85万元,全部用于华东健康寝具生产线建设项目、数字化营销项目、健康睡眠技术研究中心建设项目。

据了解,慕思股份主要从事健康睡眠系统的研发、生产和销售,主要产品包括中高端床垫、床架、床品和其他产品等,其中床垫为公司核心产品,在行业属“龙头”地位。点击掌握2022爆款流行趋势

慕思股份2020年总营收为44.52亿,同比增长15.27%,且报告期内保持增长态势,2018年至2021年1-6月,综合毛利率分别为 49.14%、53.49%、49.28%和 45.61%。

床垫、床架等产品都属于日常耐用消费品,慕思股份的营销就是通过大量的宣传渠道和手段去提升品牌形象。其中,专卖店除覆盖境内主要KA卖场且占据卖场有利位置外,还在澳大利亚、 美国、意大利、德国等20多个国家或地区设有专卖店。

值得注意的是,全球疫情爆发,国际运价持续高企,慕思股份主营收入地区中,境外收入占比在逐年下降,2021年上半年,境外收入比例仅占1.8%。

床垫大卖冲刺上市!要加大海外投入
床垫大卖冲刺上市!要加大海外投入

虽然如今慕思股份的境外布局仅限于线下门店,且比例较少,不过,据慕思上市招股书披露,未来慕思股份将持续加大国际市场的拓展力度,朝着成为全球最大的智慧健康睡眠解决方案提供商的目标迈进。

床垫行业争相出海

在慕思的组织架构中,有一个“海外事业部”,主要职能包括负责海外市场战略的制定和资源统筹;负责制定和实施海外营销策略及具体的营销计划;负责开发代理商、批发商、酒店工程、OEM 等多种营销渠道;负责海外产品的开发和管理;负责海外市场的订单管理以及海外专业团队的培养等。

早在慕思公布上市计划之前,慕思集团副董事长、总裁姚吉庆就曾提到,“随着我们整个供应链体系自成循环完善后,中国市场满足不了发展的势头,我们就更有实力去拓展国际市场。”

根据CSIL统计,美国、中国、印度、巴西、德国和英国为全球主要的床垫消费市场,2020年合计消费规模达209.01亿美元,约占全球主要国家床垫市场消费总规模的72.07%。

床垫大卖冲刺上市!要加大海外投入

(来自慕思招股书)

不过,慕思股份想要打通海外市场,并非想象中那么容易。

从美国市场来看,美国床垫行业主要有舒达—席梦思床品集团(Serta Simmons Bedding)、泰普尔—丝涟国际(Tempur Sealy International Inc)两大阵营,占据美国床垫市场接近80%的份额。金斯当(Kingsdown)、金可儿(KINGKOIL)等同样占据市场优势,竞争相当激烈。

从国内市场来看,传统家居品牌如喜临门、梦百合、顾家家居等在床垫市场占据一定份额,并已相继通过跨境电商业务走向海外。

2018年,顾家家居就已通过收购拓展海外市场,先后完成了对意大利家居品牌Natuzzi、德国品牌Rolf Benz、澳大利亚家具品牌Nick Scali的收购。2021年12月,顾家家居宣布加码海外产能布局,拟使用人民币10.37亿元投资建设顾家家居墨西哥自建基地项目,以增加产品的款式及规模。

另一家居大卖梦百合也表示,会针对海外市场集中发力,整合海外渠道资源,助力公司海外市场OBM转型。据了解,梦百合大部分销售收入来于自海外市场,近两年又在海外频繁收购建厂。

梦百合先后收购西班牙思梦、美国MOR两家本土优质家具零售商,同时积极布局跨境电商,提升自主品牌在欧美市场的影响力。电动床蓝海市场具成长潜力,梦百合持续加码电动床投入(泰国基地产能释放+新客户开拓),利用渠道协同优势及价格策略迅速扩张。

而慕思上市将会加快国产床垫的快速崛起。随着家具产品深入到跨境领域中,设计更贴合海外消费者需求的外观,塑造有质感的品牌形象也就显得尤为重要。

版权声明:本文源自 网络, 于,由 楠木轩 整理发布,共 1648 字。

转载请注明: 床垫大卖冲刺上市!要加大海外投入 - 楠木轩