8.3亿买下Clarks,中国李宁开启“洋务运动”?


8.3亿买下Clarks,中国李宁开启“洋务运动”?



高光转低谷,“买买买”能让李宁止住跌势吗?

近日,非凡中国控股有限公司发布股东特别大会通告,将就一则关乎Clark控制权的决议案进行投票。

至此,这宗几经跌宕的交易已基本坐实。没有意外的话,2022年6月15日,非凡中国收购英国鞋履品牌Clarks的交易将会正式落地。

这场交易的收购方在中国可以说是家喻户晓,而被收购的一方在中国尚属小众,在英国却是鼎鼎大名,坊间人称“有一半英国人的第一双鞋来自Clarks”。

若非疫情所带来的的严酷打击,这个英国百年鞋履品牌至今也不愿出售公司股份,即使是这次出售,也仍自留了49%的股份。而在这笔收购案敲定后,李宁也将坐拥除了自己之外的另一个百亿品牌

1亿英镑买下Clarks

用8.3亿元的价格买下一个百亿级体量的百年老品牌,以“小金额”抄底价换取“大品牌”控股权,李宁的这笔交易可以说是时也势也。

而这笔收购案其实要从20个月前说起。

作为一度是全球排名第一的非运动鞋类品牌,Clarks同时也是常年排名全英第一的鞋履品牌。

8.3亿买下Clarks,中国李宁开启“洋务运动”?

图源:Clarks

然而自2014年来,Clarks的销售额常年停滞,甚至在2018年亏损达到了3100万镑,2019年,亏损更是达到8200万英镑。

这还仅仅是疫情之前Clarks的经营情况。

公告显示,截至2021年1月30日的财年里,Clarks的全球收益为8亿英镑,其主要市场英国、爱尔兰以及美国市场,占Clarks收益80.3%。值得一提的是,2021财年受英国封锁令影响,Clarks作为非必需商店关门数月,遭受巨大损失,经营亏损达1.5亿英镑,这也给了李宁“抄底”的好机会

而李宁也一直有意扩张海外版图。

2020年12月,莱恩资本顺利收购Clark集团51%股权,拿下百年鞋企的控股权。根据非凡中国的官方函件,李宁即为莱恩资本的非执行主席

2021年3月中旬,李宁签署公告,宣布非凡中国已与莱恩资本签署协议,有条件认购一目标公司股权,以间接持有Clarks品牌。只是,这宗交易数次延宕,函件也一直拖延寄出。

收购完成后,非凡中国将和莱恩资本一道,共同持有一家公司,间接持有Clark集团51%的普通股,成为仅次于Topco(Clarks家族持有企业)的第二大股东。

按照协议,Clarks将成为非凡中国间接非全资附属公司,品牌业绩将综合入账至非凡中国财务报表。非凡中国认为,疫情过后全球零售市场将回暖,百年品牌Clarks具有增长潜质,疫情过后业绩表现也将有所改善。此次收购事项将在Clarks及多品牌鞋服业务之间在营销、供应链解决方案及分销渠道方面产生协同作用,并进一步扩大集团全球市场版图。

而这笔交易是非凡中国出海收购的第一次出手。

去年11月,非凡中国收购了意大利奢华皮具及服装品牌Amedeo Testoni。

“完成收购后,本集团的品牌组合将更加丰富,满足黄金消费群在运动休闲、街潮、轻奢、高端奢华等不同领域的需求,并扩大集团于大中华地区乃至海外市场的份额。”非凡中国董事局主席兼行政总裁李宁在非凡中国2021年报中写道。

3年买下3个品牌,“买买买”能救李宁吗?

今年以来,李宁股价已经连续多月下跌,在二级市场境况堪忧。而靠收购,能够挽回股东信心,止住李宁股票的下跌趋势吗?

其实近年来,非凡中国就一直在物色合适的收购目标,在发力运动休闲、街潮的同时,李宁仍然没有放弃轻奢、高端奢华等领域,自身没有相关基因,最好的方式还是买买买。

2020年,非凡中国完成收购堡狮龙的控股权(66.5%),该公司主要从事休闲服饰零售及分销,董事会认为堡狮龙有潜质进一步在中国推广其品牌、扩大其地区覆盖率并抓住商机。

创立于1987年的堡狮龙是香港本土服饰品牌,1993年起在联交所上市。在过去二十年间,堡狮龙建立起一个广泛的国际经营平台及分销网络,于2019年12月31日在全球30个国家及地区拥有共287间直营店铺以及799间出口特许经营店铺。堡狮龙集团在中国的大多数店铺位于广东省。

被非凡中国收购后,堡狮龙在2021年推出全新街头时尚品牌“Bossini.X”,并于内地一二线城市开设多家零售店,借此继续提高市场认知度。截至2021年第三季度,Bossini.X已经开设了20多家零售店。

2022年初,非凡中国再下一城,完成了对意大利百年奢华品牌Amedeo Testoni(铁狮东尼)的收购,这家从事皮具、时装的服饰品牌使李宁得以进入高端奢侈品领域,并将销售网络扩张至欧洲。

而即将完成收购的英国鞋履品牌Clarks进一步完善了李宁在高端服饰市场的布局。

三年来,李宁三次入手国外知名品牌,显然是把收购当成了品类、渠道扩张的最佳手段。

然而,有Kappa殷鉴在前,过度的扩张导致了品牌迅速走下坡路。这场“洋务运动”是否能给李宁带来足够的回报,却不得而知。


中国运动品牌,摸着安踏过河?

李宁收购Clarks当然是大手笔,但要论中国体育用品界的最大买家,还得是安踏体育。

2009年,安踏以3.32亿元人民币的价格,从百丽国际手中收购了意大利百年运动品牌FILA在中国地区的商标使用权和经营权,自此开启了一条“买买买”的经营道路。

户外运动品牌始祖鸟,球类制造品牌威尔胜、高端滑雪品牌迪森特等体育爱好者耳熟能详的品牌,目前均属安踏旗下。除安踏、李宁以外,特步和乔丹体育也在国际市场频频出手,中国资本在体育用品产业中的影响力可见一斑。

从结果论的角度来看,安踏的跨境并购确实是双赢。

有安踏成功珠玉在前,也难怪国内运动品牌前赴后继将手伸向海外。

2019年,特步与Wolverine公司签订合资协议,在中国内地、香港及澳门开展Merrell(迈乐)、Saucony(索康尼)的开发、营销及分销,并全资收购了“K-Swiss(盖世威)、Palladium(帕拉丁)”两个品牌。

361度收购北欧户外运动品牌OneWay,就连一直被认为是“山寨大王”的乔丹体育,也以超过4亿人民币的价格收购足球品牌茵宝(Umbro)在中国市场的知识产权和经营权。

而这场轰轰烈烈的“洋务运动”也不是没有原因,运动品牌市场已进入存量博弈。

据Research And Markets网站发布了全球运动与健身服装市场趋势与分析报告。报告预计到 2026 年将达到 2213 亿美元。运动服装市场是报告中的细分市场之一,预计到2026年将达到 1939 亿美元,复合年增长率为4.5%。

其中,中国运动和健身服装市场将达到270亿美元。

按照这个空间、速度,再结合头部品牌更快的增长情况,留给新品牌的入局空间已然不多。通过不断收购海外品牌来收割国内市场的“通用策略”,越来越缺乏前景。

国内市场再大也架不住反复的收割和内卷。利用国内积累的资本和市场来进行真正的全球化扩张,是必要且符合趋势的。如果真正到了全球市场已经饱和之后再去做全球布局,恐怕为时晚矣。

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