首推“油电同价”与官方直售,沃尔沃汽车电气化转型快人一步

在电气化转型之路上,沃尔沃汽车再次加快了步伐。

3月2日,沃尔沃汽车发布其全球可持续发展战略目标。围绕电气化转型、商业模式创新、气候中和等领域,沃尔沃汽车给出了具体的时间表——2025年实现全面电气化,届时纯电车型占比将达到50%,其余为混动车型;2030年成为纯电豪华车企;2040年力求成为气候零负荷标杆企业;所有纯电车型将通过线上进行销售。

“在传统豪华汽车品牌中,沃尔沃汽车战略规划是较为清晰的。”对于这个战略目标,沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁钦培吉表示,“我们会按照规划的节奏来推进。”

首推“油电同价”与官方直售,沃尔沃汽车电气化转型快人一步

沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁钦培吉

业内分析指出,若沃尔沃汽车能够按此时间表完成自己的电气化发展战略,届时它将是全球为数不多的“仅生产新能源车型”的主机厂之一,在布局未来新能源市场中占据先手优势,有利于在未来全球竞争中占得鳌头。

只是变革之路依旧充满未知,仅以2025年实现全面电气化这个“小目标”而言,在已剩下不到4年的时间里,竞争对手们同样虎视眈眈。对于决心成为纯电豪华车企引领者的沃尔沃汽车来说,如何直面未来的激烈竞争与挑战?

沃尔沃汽车已经抢先给出了答案。

率先实现“油电同价”

成为豪华车企的电气化转型引领者

看似简单的“小目标”,和看似激进的规划一起,全都只有一个导向,那就是沃尔沃汽车的远期战略。

3月3日,在全球战略目标发布的第二天,沃尔沃汽车率先宣布“油电同价”这一令业内侧目的举措。当日,沃尔沃汽车宣布XC40纯电版官方直售价29.9万元起。

钦培吉对此表示:“油电同价是一个中长期策略。我不认为油车、电车有任何理由不同价,沃尔沃汽车会在这方面慢慢进行迁移,在产品认知上、品牌定位上,也会长期按油电同价的逻辑走下去。”

据他介绍,XC40推出“油电同价“基于三点考虑。

首先,是为了承接亚太市场与全球的可持续发展战略,进行中国市场电气化产品的落地。其次,是为了实现2030年纯电产销目标,加速中国市场的电气化产品布局。再次,沃尔沃汽车想要主动在电气化行业趋势的浪潮中进行电动车一体化的产品与服务转型。

首推“油电同价”与官方直售,沃尔沃汽车电气化转型快人一步

“在新时代里,电气化时代沃尔沃汽车会更好地发挥安全、健康、环保理念的价值,豪华理念不会做任何调整。因为安全、健康、环保本身就是沃尔沃汽车始终在坚守的理念。” 钦培吉坦言, “即便到了电气化时代,沃尔沃汽车依然会是最安全、最健康、最环保的,这样的豪华理念,电气化时代将继续赢的消费者认同。”

他同时详细解释,XC40纯电版价格的调整实际上是因为“沃尔沃汽车引进了新的服务组合包,包含3年3次免费基础保养、3年免费质保、3年免费道路救援、4年免费媒体流量和终身免费基础流量等,新的服务包成本下降很多,给消费者提供了更多选择——这样消费者可以升级选择原来多项终身免费服务的‘尊享权益包’,也可以选择本次新的服务包。”

同样,为了解决“传统主机厂电车都比燃油车贵”这个老问题,沃尔沃汽车细化了油电同价策略。“在未来比较长的时间段内,沃尔沃汽车会保持燃油车和电动车油电同价,让消费者在选择时不存在迷茫。” “对沃尔沃汽车来说,在这样的模式下,商业运作健康性能够得到保证。”钦培吉表示,“服务和研发都需要有资金投入,如果是亏损的生意不具有长期性和健康性,油电同价策略下沃尔沃汽车的商业发展将是健康的。”

目前沃尔沃汽车已经形成包含纯电动车、插电式混动车以及轻混车型在内的完整电气化产品矩阵。  时间走到2021年,沃尔沃汽车发布其全球可持续发展战略目标,无论是“2025年实现全面电气化”,还是眼下的“油电同价”,都是沃尔沃汽车实现远期目标的逐步变革之举。

以产品变革为例,在国内市场,沃尔沃汽车在2020年推出了首款纯电SUV XC40 纯电版,旗舰90车系已实现全面电气化。实际上,近年来沃尔沃汽车在电气化领域已经实现了快速增长。公开销量数据显示,沃尔沃汽车T8混动车型去年同比2019年增长158%,增幅较为惊人,领跑了新能源车型的大盘。

积极推动官方直售模式

提供完善的用车全生命周期体验

率先转型不仅限于产品价格,在加速向电气化转型的同时,沃尔沃汽车将对现有的销售模式进行调整。

钦培吉表示,未来沃尔沃汽车将坚持积极推动官方直售模式,并以此加深与用户之间的联系与沟通。

“直售和线下渠道需要无缝融合,”沃尔沃汽车全球商业运营负责人Lex Kerssemakers表示,“无论客户在线上、在品牌体验中心还是在用车过程中,我们都应该把客户体验放在第一位。”

据钦培吉介绍,沃尔沃汽车的直售同样采用线上和线下结合的方式,“首先让直售团队在前段通过微信等方式线上触达客户,线下再通过直售人员驻店为客户讲解、试驾,一直到交付环节,售后依然回到经销商模式。”

首推“油电同价”与官方直售,沃尔沃汽车电气化转型快人一步

“沃尔沃汽车大力推进官方直售的同时,也会向出色的新晋电动车企好好学习。学习如何让客户感受更好,如何让消费者能够更清晰地了解沃尔沃汽车想传达的意图。”钦培吉透露,从去年起沃尔沃汽车中国就已经开始大力塑造品牌,推进数字化工作,“现在直售工作前半段触达客户都通过线上实现,正在推进经销商和直售结合的模式。”

在钦培吉看来,沃尔沃汽车的官方直售优势,主要是拥有大量线下经销商网点资源,“沃尔沃汽车会在全国优秀经销商中选出最匹配要求的经销商门店,作为接待客户和交付服务的直售承接。” 同时,相对于传统汽车品牌的线下销售,沃尔沃汽车的直售模式拥有“购车一口价、服务一对一、线上一体化”三大核心优势。通过“沃世界”官方微信小程序,客户可以随时随地在线了解车辆信息、选择车辆配置并完成车辆定金支付。客户在购车过程中有任何疑问,随时可以与直售顾问进行1对1的沟通与咨询。唯一的官方平台,更保证了价格的统一透明。

事实上,在中国市场,沃尔沃汽车已经展现出依托强大经销商网络的直售模式所带来的优势。

去年11月,在国内上市的XC40纯电版正式开启了沃尔沃汽车在中国市场的创新性直售模式,作为第一家开放直售平台的传统豪华汽车品牌,沃尔沃汽车已通过线上线下相结合的业务模式,借助深耕中国的全国经销商体系,开始为直售客户提供完善的用车全生命周期体验。

坚持强化品牌内核

安全、健康、环保将成沃尔沃汽车转型动力

不少敏锐的业内人士观察到,沃尔沃汽车此番“激进”策略,其实直接剑指打造可持续发展的未来。

不仅率先实现“油电同价”,积极推动“官方直售”,作为汽车行业可持续发展的引领者,沃尔沃汽车即刻起已在多方面展开行动。 作为汽车行业可持续发展的领导企业,沃尔沃汽车一直积极参与改善气候环境的行动,与全人类共同构建解决方案。

而打造零排放的出行、到2040年力求成为气候零负荷标杆企业,就是沃尔沃汽车的承诺。

气候环境变化是当今人类面临的最大考验。为了改善气候问题,沃尔沃汽车早已在全球范围内开展行动。2019年,沃尔沃汽车重磅发布了“2040环境计划”,力求在2040年之前发展成为气候零负荷标杆企业。

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为践行这一雄伟计划,2020年,沃尔沃汽车成都制造基地在整个生产和运营环节已实现100%可再生电能的使用,成为国内首个实现电能碳中和的汽车制造基地。以整车制造基地为中心,沃尔沃汽车随后启动了“2021 绿电·成都”计划,号召供应商不断降低生产过程中的碳排放,推进区域供应商最终实现100%可再生电能使用。

对于沃尔沃汽车而言,可持续发展与汽车安全同等重要,从电气化转型,再到商业模式创新,沃尔沃汽车的全新战略目标,展现出其坚持可持续发展的信念和对电气化转型前景的勃勃雄心。

作为首个致力于实现全面电气化的豪华汽车品牌,沃尔沃汽车以消费者为中心,不断提升产品价值和服务用户的方式,坚定地向着目标迈进。

消费者的选择也十分明显. 数据显示,沃尔沃汽车继1月创下单月零售历史新高后,2月在中国大陆市场共售出各款车型10,050辆,同比去年劲增744.5%持续保持破竹之势。钦培吉还表示,沃尔沃汽车将会按照一、二月份的销量节奏继续前进,推动车型销量继续增长。

面向下一个十年,沃尔沃汽车以全面电气化战略为目标,继续深耕豪华汽车品牌市场。在新的战略目标的指引下,沃尔沃汽车正在加速驶向电气化新纪元。

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