年均复合增长42.3%,片仔癀化妆品跑出国妆加速度

随着民族自信的提升及国潮的兴起,国妆品牌走上了快速发展的轨道。

典型如提出“大健康国妆”战略的片仔癀化妆品,在疫情冲击的2020年,营收达6.1亿元,以42%的速度逆势增长,跑出了中国民族美妆企业发展的“加速度”。

“近三年公司营收年均复合增长达42.3%,2021年预计保持2位数增长。”在今日(2021年11月29日)以“共赢国妆加速度”为主题的2021年全国零售商峰会上,片仔癀化妆品交出了一份优秀的答卷。

它是如何实现业绩突破的?未来又有何新动向助推企业飞速发展?

科技强企,修炼扎实内功

要想武艺高强,首先要内功扎实。之于化妆品品牌,内功包含专业的研发、实际的功效、丰富的品类与安全的品质等方面。

片仔癀化妆品深谙此道。福建片仔癀化妆品有限公司总经理、片仔癀(上海)生物科技研发有限公司董事长戴俊伟在会上强调,“公司将始终坚持‘科技强企’发展模式,跑出企业发展‘加速度’。”

福建片仔癀化妆品有限公司总经理、片仔癀(上海)生物科技研发有限公司董事长戴俊伟

据他透露,为实现这一目标,片仔癀化妆品将通过布局多元化发展,构建企业品牌矩阵和丰富产品品类,特别是重金投入研发,加强与高校、科研机构、权威三甲医院等合作,提升科研水平,保障产品的功效性和安全性。

值得一提的是,多年来的研发创新与沉淀,打造出了片仔癀化妆品的科技名片:2020年12月,福建片仔癀化妆品有限公司入选国家高新技术企业,2021年8月,检测中心通过国家CNAS实验室认可。

此外,片仔癀化妆品还将实施多元化发展,通过增加生产线、引入先进生产设备以及打造立体化智能仓库,不断做大企业发展规模。

年均复合增长42.3%,片仔癀化妆品跑出国妆加速度

2021年的化妆品行业不断地发生变动,新规落地、疫情反复、行业内卷等压力席卷而来。然而种种挑战对于片仔癀化妆品来说是危更是机,拥有强大产品研发实力的企业,才会在未来的市场竞争中走得更远更稳。

品效合一,持续扩大品牌声量

近年来,国潮正当时。而在国货社媒量中占据29%的国妆,显然已成推动国潮发展的重要力量。在这一片蓝海中,修炼好科学、扎实的内功之余,如何将“好酒”卖出去,也成了考验一个品牌运作力的课题。

2021年,片仔癀化妆品通过美妆达人、时尚杂志、时尚节目等多维度开展产品体验推广,并在主流卫视综艺节目开展品牌和产品宣传,围绕核心产品开展4大整合营销,以及一系列的落地推广活动。用年轻化的方式对话年轻消费者。

至于如何讲好品牌故事?福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理郑晓琼给出了答案:“后疫情时代,我们更应该关注消费者决策社交化与消费品质化的偏好,基于对市场的观察,2022年片仔癀化妆品将启动双品牌协同发展模式,通过聚焦明星爆款打造,深化渠道产品区隔和推进终端网点拓展等手段,持续扩大品牌声量。”

年均复合增长42.3%,片仔癀化妆品跑出国妆加速度

福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理郑晓琼

“我们还将进一步聚焦赋能终端,持续加强品宣推广投入,帮助终端沉淀和转化流量,助推门店发展。”福建片仔癀化妆品有限公司市场部负责人叶荣超补充道。

福建片仔癀化妆品有限公司市场部负责人叶荣超

在Z世代逐渐成为国货消费先锋的当下,传媒开始去中心化。与时俱进的片仔癀化妆品,针对新消费需求与传播渠道整合,不断加强品牌建设,通过打造声量场,实现品销合一。

男颜经济,抢占功效护肤高地

2021年,化妆品新规落地,化妆品分类、功效宣称都有了新的标准,且更加科学严谨。

拥有强大产品研发实力加持的片仔癀化妆品,认为这是一个很好的发展机遇。福建片仔癀化妆品有限公司研发部主任、片仔癀(上海)生物科技研发有限公司总经理谢阿贵,从品牌多年来积累的研发技术,即产品安全性预测、功效研究、功效测试技术等多个维度,对此进行了佐证。

年均复合增长42.3%,片仔癀化妆品跑出国妆加速度

福建片仔癀化妆品有限公司研发部主任、片仔癀(上海)生物科技研发有限公司总经理谢阿贵

以研发团队的实力为例,福建片仔癀化妆品有限公司不仅作为化妆功效专业委员会单位委员参与制定3项团标,积极推动行业发展,还与中国药科大学共建化妆品研究与开发实验室。

值得关注的是,片仔癀化妆品在不断抢占功效护肤高地后,开始重磅进军男士护肤领域。

近年来,男颜经济不断升温,男性理容市场正在成为一片蓝海。片仔癀化妆品正是观察到了男性护肤市场的需求日益扩大,在深入市场调研的基础上,创新推出了男士净爽控油系列。

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该系列包含洗面奶、爽肤水、乳液、面霜4个SKU,将独具特色的草本组方和现代护肤科技深度融合,采用柠檬巴毫叶提取物+丹参净妍草本组方,达到控油、保湿和舒缓的功效。经权威三甲医院及第三方专业机构测试,全系列产品使用具有8小时控油、7天有效减少皮脂分泌,14天改善皮肤粗糙及肌肤屏障多重功效。

以敏锐的洞察,开发出创新男士系列产品的片仔癀化妆品,不仅满足了线下消费需求,还以丰富的产品品类为渠道赋能,使得终端跟上市场的脚步。

后疫情时代,共谋发展增长极

在疫情反复、渠道分化等外部影响下的CS渠道,在经历着一轮新的阵痛。如何破局?

福建片仔癀化妆品有限公司董事长助理兼营销顾问范万军在关于“后疫情时代CS渠道生态微报告”的分享中指出,目前CS渠道中产店铺比例有所扩大,服务与转型正在成为门店运营增长的主要手段,多数店铺期待调整,但方向迷茫。

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福建片仔癀化妆品有限公司董事长助理兼营销顾问范万军

于是,片仔癀化妆品围绕“选品、服务、留量--发现CS渠道新动能”的主题举行了精英论坛,与终端共谋破局之术。

什么是门店生存之本?除了服务与专业作为基石外,厦门滚动贸易有限公司总经理吴炳扬表示,流量对于CS门店非常重要,而在流量这个名词之上,连接着一个动词--引流。引流之后就是转化,两者结合才能解决门店的流量之困。

洛阳色彩都恋品牌管理有限公司总经理李高峰则认为,在经营技术之外,与消费者的情感链接也同样重要。洛阳色彩发展的26年间,锁定大批的忠实客户,就是在于为消费者提供有温度的服务。

在长沙仁信化妆品贸易有限公司总经理李凌云看来,片仔癀化妆品具有自己的培训体系,不断用专业服务为终端赋能,在品牌的协助与指导下,公司举办了两场超百万的动销活动,扩大了门店的影响力,积累了更多的品牌粉丝。

年均复合增长42.3%,片仔癀化妆品跑出国妆加速度

重体验、抓服务、有温度、链情感,都是终端需要修炼的秘籍。片仔癀化妆品也始终站在门店的角度,为终端提供专业的服务培训与数字化管理的转型支援。通过品宣推广、落地活动、新零售、培训支持、美肤微沙龙、皮肤管理方案等8大措施赋能,帮助终端充分发掘传统渠道的服务体验优势。

记者手记:40余载,片仔癀化妆品始终坚持着传承与创新,努力推动着中华草本与现代护肤科技的科技成果转化应用,着力打造品牌和产品的特色功效优势。而今,乘着国潮风,片仔癀化妆品若要实现打造“大健康国妆领导品牌”这一目标,需以振兴民族美妆品牌为使命,以研发实力和文化实力为发展的驱动力,步履不停。

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