7月挖机销量同比增长54.8%,再超预期!
这是网上批露的行业数据,而很多人并不知道,这组数据背后还火了另一个行业——流体连接件,这是挖掘机液压系统里的关键部件,市场体量超过100亿元。
1996年便创办的海格威液压科技有限公司,做的就是挖掘机液压系统里的流体连接件。
流体连接件工艺并不算难,因而门槛不高,在宁波,大大小小的流体连接件生产企业就有上千家之多,只是,大多都做其中的几种型号,成规模的很少。而“海格威液压科技”的产品品类足足有上万种之多,在行业内已排名全国前五。
品类全,正是“海格威液压科技”拓蓝海的秘籍。
“船舶、挖机等等工程机械都能用到流体连接件,但它多是非标产品,因为这些机械里的液压管路千差万别,这导致连接件的尺寸也多种多样,因而只有品类全,才能快速响应,从而占领市场。”“海格威液压科技”总经理顾一雷说道,而想要快速响应,就需要大量的库存,比如,人家挖机坏了,停在那里动不了工,当然希望最快找到匹配的部件,这时候,如果重新去生产,就会错失订单。
寻着这个思路,“海格威液压科技”建起了多个仓库,仅他们上海工厂的库存就有三四千万元。
“为了实现快速响应,我们还尝试把库存存到用户那里去。”顾一雷介绍道,在徐州他们有一个客户每年有1500万元的订单,如果每次更换流体连接件都要重新运过去,会耽误生产,为此,“海格威液压科技”按用户企业的机型,为企业直接备了2个月的用量,约300万元的货品,直接放在用户企业的仓库里,这就能实现24小时响应,大大提升了品牌的含金量。
“庞大的库存量支撑下,卖散件反而成了我们的另一个增长点,我们一天发掉的快递就有500多个,一个月顺丰邮费好几万元。”顾一雷说,这一个、两个散卖的业务,占到了销售额的20%,更重要的是,这部分业务收的是现钱,单价高,利润也高。
今年开始,顾一雷打算专门留出100多台机器,生产这种小批量、多型号的连接件。“这样一来,就可以接一些主机厂试机所需定制的应急件业务,大约一周类交货,利润也能做上去。”而在他看来,快速响应是建立品牌影响力的最好途径,品牌有了,大订单也不愁了。
今年,“海格威液压科技”交出了一张漂亮的成绩单:预计年产值2亿元左右,同比增长40%。
记者 陈醉
通讯员 蒋攀 沙丽娜 陈宇涛