12348张《山河令》演唱会门票14秒卖光,影视剧“售后服务”时代来了?

4月16日是“五一”火车票开售的日子,也是热播网剧《山河令》主题演唱会开票的日子,后者可能比前者更加难抢。有剧迷哭着发现,一觉醒来,该演唱会的“想看”人数已经从十几万涨到了31万,超过99%的同类演出,而全场可售门票总张数仅为12348个。售票开始后,一眨眼的工夫,页面已显示“缺货登记”。

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演唱会座位图

解放日报·上观新闻记者从大麦获悉,“生来知己——《山河令》主题演唱会”开票14秒售罄,共有60万人次参与抢票,成功率约为2%。

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购票需实名

为了延长IP生命力,近来不少热播剧开拓各种影视售后服务模式,演唱会正是一种新型的衍生产品。业内专家认为,随着网络视听行业的繁荣,做全视听产品产业链的市场需求日益凸显。如何延长影视剧生命周期,也给行业留下思考和探索的空间。

热剧播完后,我“电子失恋”了

网剧《山河令》完结后,观众夏先生感觉自己“电子失恋”了。在他看来,《山河令》打开了一个刀光剑影、快意恩仇的武侠世界大门,尽管大门随着剧集的结束而关闭,但观众的心还留在门内不愿离去。

太过沉浸于剧情,导致在完结之后怅然若失,这种感觉就像失恋一样。剧迷小球也被“电子失恋”所困扰,看到喜欢的角色在结局没能修成正果,让她一度无法释怀。

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《山河令》主题演唱会海报

为了缓解“电子失恋”,许多观众重看剧集之余,也会观看幕后花絮、周边访谈、演员的各种综艺活动等——如今,网友将它们统称为“影视售后服务”。

前不久,网剧《司藤》的男女主角张彬彬、景甜做了一系列直播、采访活动,把戏里亲密的人物关系带到戏外,让不少粉丝兴奋不已,有人称之为“堪比五星级酒店”的影视售后服务。“演员通过综艺、直播、扫楼、采访等方式进行营业,一些不经意的互动可能就会被粉丝放大,他们在剧中的角色生命力也能在线下得到延展。”小球说。

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《司藤》“扫楼”售后

为热播剧办主创演唱会的偶像文化逻辑在国外早有先例,也得到很好的试水,最近几年,这种售后方式开始流行于国内。此前,网剧《陈情令》的演唱会为剧迷津津乐道于一时,甚至开到了泰国。疫情期间,网剧《琉璃》也以“云歌会”的方式收官。

和直播、综艺等活动类似,演唱会也是一种沟通剧情世界与现实世界的方式,《山河令》演唱会公布的嘉宾除了胡夏、霍尊等几位歌手外,主要为该剧的演员,未必擅长歌舞。但歌、舞都不重要,观众从中追求的,更在于情感投射、延伸,实现更持续的作品及角色共情。

所谓曲终人散,夏先生和许多剧迷一样,把演唱会看作一场有仪式感的告别。“演员对一部剧的营业期总是有限的。那些沉湎于《山河令》中知己之情的痴男怨女,想要的不过是再看一眼周子舒和温客行的一颦一笑,趁着营业期,多看一眼是一眼。”

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网友讨论

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网友讨论

小时候,小球喜欢电视剧《仙剑奇侠传3》,一直惋惜这部剧没能留下作品之外的更多纪念品。“其实很多经典电视剧都有开演唱会或是做衍生品的基础,尤其是那些结局并不圆满的,每次看到演员能在剧外一起营业,作为粉丝,都有一种遗憾被弥补的感觉。”

爆款网剧为何大都“昙花一现”

近些年来,网剧播放动辄数十亿,尽管“爆款”频出,但真正能够引起广泛话题度和持续热度的也只有《长安十二时辰》《隐秘的角落》等少数几部。

网上一直流传着“三月剧粉”的说法,通常一部剧播完后,热度自动散却,粉丝从“入坑”到“出坑”,大概只有三个月。实际上,按照现在普遍40集以内的集数控制加上超前点播的玩法,一部剧的生命周期可能撑不到一个月。

网剧为何生命力难以持久?产品数量太多,观众注意力有限,每当有新的剧冒出来,老的自然被替代掉。就像偶像的“限定花期”一样,作品播完,演员营业期一过,观众自然随之流失。“很多人看电视剧都是‘剧抛式’追星,一部剧结束后,兴趣立刻转移到下一部剧的主角身上,这很正常。现在观众的选择太多了。”小球说。

中国电视艺术交流协会影视艺术专业委员会副秘书长何天平认为,当下影视剧的数量和规模都空前繁荣,加上网络视听的去中心化、非线性特点,使得观众的选择能动性越来越大。“电视时代是定时定点的‘约会’机制,大家深度卷入某一部共同观看的作品之中,分享共同观看的经验。网剧‘昙花一现’的现象背后也是一种传播变迁的投射,选择多了,分众的特点强了,所谓的生命周期也不那么容易像过去的现象级作品那么长。”

对于影视作品而言,口碑始终是影响生命周期的第一要素,但IP衍生的作用同样不能忽视。清华大学新闻与传播学院长聘副教授司若在美国南加州大学做访问学者时,一位美国电影制片人问了一个让她至今难忘的问题:“你们做电影之前,有没有考虑过它的产业链,如何去开发的问题?”

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开售前,想看人数超过31万

“我们通常说,做影视剧就是要给观众带来视听享受,但从商业原理上来说,这种享受背后又是为了什么?”她介绍,迪士尼电影主要是靠衍生品开发去拉长其生命周期,尽管一部电影的档期可能只有一个月,但一些经典IP形象的生命周期可以长达10年甚至100年。“一个IP的生命周期其实是从策划阶段就要考虑进去的,比如《冰雪奇缘》中的公主裙从剧情设计时,就要考虑到后面能出什么样的衍生产品,能否持续多年开发并且行销全球。从这个意义上说,电影更像是一部超级广告,把它要卖的东西、想要打开市场的品牌全部放进去,并通过上映开出产品清单。”

但对于大多数国内的影视剧来说,做完“广告”后,要卖什么产品还没有想清楚,缺乏跟进的商业模式,白白浪费了大好商机。在第22届上海国际电影节上,曾有业内人士指出,中国衍生产业份额低于国际水平三分之一左右,但未来市场开发潜力巨大。何天平认为,围绕内容开发一系列衍生消费产品,是影视工业化发展的必然走向。“据了解,目前的制作公司和平台都有针对性的布局。例如针对影视剧形象做周边,基于IP开发演唱会、见面会、衍生节目等一系列运作,在这方面是有很大商业增长点的。”

据公开资料显示,热播剧《山河令》与阿里鱼通过授权合作和自主开发的方式打造剧集周边,推出潮玩手办、原声音乐大碟及影视剧集收藏卡等,累计销售额已近500万元。国内最长寿的电视剧IP之一、一直以“土味”为标签的《乡村爱情》,居然也能通过潮流文化出圈。被网友称为“有生之年系列”的《乡村爱情》盲盒第一批预售上线6小时即卖光,数据显示,所有买家中18岁到25岁用户超过三成,30岁以下买家接近80%。

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《乡村爱情》盲盒

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《乡村爱情》盲盒

把一些老的经典武侠剧做重新修复、播映,让它带来新的流量价值,也可以视为一种影视售后。如《觉醒年代》等主旋律作品,同样可以挖掘其最受关注的点进行衍生开发。

司若认为,要延长影视作品的生命周期,最重要是对衍生品开发做提前规划,同时制作方也需要实时监测市场数据,根据观众喜好来设计产品。

理性消费,衍生开发也要有度

《山河令》演唱会自4月13日官宣以来,同步带动举办地苏州的旅游人气飙升,某旅游平台上,“苏州”搜索人次同比上涨超过220%。

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《山河令》衍生品

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《山河令》衍生品

据大麦显示,《山河令》主题演唱会最低票价680元,最高票价为2280元,售价不菲。除了线下售票外,优酷也将在线上同步开启付费直播,目前页面显示单场售价为68元,可享受高清多视角直播及回看。与此同时,此次演唱会严格执行实名制购票加实名制入场规则,每场次每身份信息限购一张,并在抢票环节开启了防黄牛机制。

“能抢到票已经很幸运了,毕竟只办两场”,家住苏州的观众陆小姐打算一天线上看,一天线下看,收获两种不同的体验。“以前追星的时候没去现场,我不想以后再后悔。”

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《山河令》衍生品

随着网络视听平台的兴起,影视剧观众正逐渐被“用户”这个词代替,相比前者,后者更有一种自主性,也更具有文化付费意愿。在何天平看来,伴随文化工业崛起,观众跟消费者的身份已经重合,尤其在流行影视文化生产领域,观众更加追求高品质的视听内容消费。

14秒售罄的《山河令》演唱会门票,足可见影视衍生内容的巨大市场潜力。不过,专家呼吁,粉丝消费需要理性,影视衍生品开发同样要考虑适度和内容导向性。

“只要是流行文化都有一体两面的影响,也都讲究‘度’的问题,过度则适得其反。倘若竭泽而渔式的开发,破坏的既是市场秩序,更是整体性的文化环境。”何天平说。

目前,很多的影视售后内容都局限在剧中角色的互动“撒糖”上,司若建议,影视剧不妨根据自身特点拓展不同的衍生角度。比如《山河令》作为国风新武侠类型,可以针对雅致古风、武侠内容等开发衍生产品,“除了角色外,服装、美术设计等都具有商业开发价值。由于观众被角色吸引,会造成目前的影视售后迎合性地以‘撒糖’为主,但平台方不妨往多方位上进行引导,吸引观众关注更多文化层面的东西。这不只是社会责任的问题,也带有多点开发以降低商业风险的作用。”

“这种疯狂的事我只会做一次。”买了1880元的演唱会门票,陆小姐坦言有些心疼,但她觉得为了喜欢的作品还是值得。说到底,有好内容才能成为爆款。主题演唱会也许会成为未来影视衍生的重要方向,但谁能开得出下一场演唱会,仍然要先有一个足够好的内容。

来源:作者:钟菡

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