顶流网红与MCN的对决:难逃"双伤"结局?

编者按:本文来自微信公众号 懂懂笔记(ID:dongdong_note),作者:神乐‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍,创业邦经授权发布。

在2022年的倒数第四天,微念通过公众号发布消息称:其与李子柒的纠纷,在绵阳市中级人民法院的调解之下达成和解。这也宣告这场持续了五百多天的“官司”终于是落下了帷幕。

和解消息一出,就有媒体报道称李子柒将复出,而且合作对象仍会是微念——这让不少李子柒的粉丝在诧异之余也欢呼雀跃。

其实,在最近几年间,顶流网红“硬扛”MCN,与经纪公司闹矛盾、起纠纷的新闻,可谓不绝于耳。对于顶流网红与MCN频繁“撕破脸”的现象,网络上的观点也开始分化。

有网友认为,顶流网红之所以“手撕”MCN,是因为MCN心太黑,合约套路太多,压榨、剥削签约的网红;也有行业人士指出,网红成名之后的膨胀、贪婪,才是导致MCN与网红“闹掰”的原因。

那么,顶流网红与MCN间的“对决”究竟有无赢家?网红与MCN间的分分合合,究竟出于什么原因?

顶流网红与MCN的对决:难逃"双伤"结局?

‍网红、MCN“互撕”无赢家

“说句大实话,网红和MCN可以共患难,但很难共富贵。”

聊及顶流网红与MCN相争的话题,广州一家MCN的负责人胡杨(化名)感触颇深。如果说,网友对于顶流网红与MCN之间的“对决”已经见怪不怪,那么作为行业人士,她对于类似的现象,更是习以为常。

网红作为MCN孵化、培养的对象,早在签约、合作之初,姿态通常都是比较谦卑的。然而,网红一旦小有名气了,甚至成为领域的顶流,自然避免不了会自我膨胀,于是会争取更大的利益分配,甚至是更高的主动权。

如果MCN无法满足其诉求,网红往往会仗着自身影响力,将与MCN之间的矛盾放上台面,利用舆论压力,迫使公司屈服。但胡杨坦言,这往往也是一步“险棋”。

“纵观近几年手撕MCN的顶流网红,即便赢了官司,也很难重回巅峰。”她指出,除了李子柒之外,公开与MCN “对决”的网红,为人熟知的有不少,另立门户的更是比比皆是。

2020年初,消失了三个月的知名美妆博主张凯毅,通过视频自曝与经纪公司产生纠纷,微博大小账号均被“收回”无法登录,只能另开新号,同时转战抖音,利用原有影响力,艰难回归。

因为与合伙人游絮产生矛盾,李杭泽放弃了坐拥3000多万粉丝的“浪胃仙”账号,重新注册账号做吃播。但截至目前,其新账号“真的浪胃仙”粉丝数仅为400 余万,远不及巅峰期。

相比之下,通过“塑料牛排”一战成名的小翔哥情况稍好,在经历与公司纠纷、官非之后,只能另起炉灶,重新吸粉。但如今,其在 B 站上的新账号“拜托了小翔哥”视频播放量几十万、上百万,与之前“翔翔大作战”账号视频动辄几百万的播放量相比,还是有不小的差距。

然而,行业内类似与MCN产生纠纷,甚至对簿公堂,并影响到账号运营、内容更新,导致粉丝减少、流量被瓜分的顶流网红并不少。即便后续重新回归,能够收回的影响力“失地”也都十分有限。

“可一场纠纷闹下来,MCN也不见得是最终赢家,只能说是两败俱伤。”胡杨指出,一旦失去了顶流的影响力支撑,MCN在孵的其它IP流量较有限,难以承接顶流“出走”后撂下的大量业务,给公司造成巨大损失。

在与李子柒对簿公堂之后,微念试图通过另立品牌“臭宝”取代“李子柒”销售螺蛳粉产品。尽管营销上,微念不遗余力,但现实是“臭宝”品牌短期内,无法取代“李子柒”,前者电商旗舰店的粉丝数与后者相比,差距十倍起跳。

“有时,顶流网红甚至可以决定MCN的生死,再举一个不太恰当的例子。虽然不是因为纠纷,但张大奕口碑塌房,连着将如涵推向深渊,从股价大暴跌,到一年之后的退市,都足以证明,顶流决定着MCN的生命力。”

胡杨无奈地说,顶流网红只是MCN集体的IP代表,双方的矛盾一旦深化,甚至拿到台面上说,对于IP的负面作用都是空前的,且不论纠纷最后如何化解,顶流网红、MCN都避免不了两败俱伤的局面。

那么,既然道理如此简单,顶流网红与MCN之间,为何不能各让一步呢?更深层的“雷”似乎还得从行业的潜规则说起。

“强弱易位”触发再分配危机?

“网红与MCN之间的矛盾,从一开始签约、合作就埋下了伏笔。”

几乎所有顶流网红与MCN之间的纠纷,关键焦点都是“不平等”的合约,及背后所导致的利益分配不均。前美妆博主、如今在杭州经营MCN的雪梅称,网红几乎都是在成为顶流之后,才开始指责MCN合约存在“不平等”条款。

既然早知合约有问题,网红为何不从一开始签约、合作就指出来。非要等有一定名气之后才开始维权?

其实网红与MCN签约时,由于名气、影响力都比较有限,所以姿态相对卑微。

“为了得到MCN培养的机会,即便明知条款苛刻,也只能硬着头皮签。”然而,一旦网红的影响力渐渐增强,甚至成为行业顶流,便会想着与签约公司,坐下来公平地重新谈一谈利益分配。

雪梅坦言,即便网红明知,曾经的“不平等”条约是自己白纸黑字签下的,但难免会仗着MCN仰仗现有的影响力,试图推翻原有协定,争取更大的权益,甚至是工作决策的主动权。

由于网红影响力大,一旦纠纷闹大了,即便网红毁约在先,粉丝自然会一边倒指责MCN:如果不是合约的套路太深,甚至忽悠网红签订“卖身契”,网红怎么会不满呢?

那么,网红刚入行时,与MCN签订的合约,真的有那么黑吗?

“我承认,行业的确存在少部分黑心MCN,通过诱骗的手段,让网红签订十分不平等的‘卖身’合同。可大部分MCN经营还是合法合规的,与网红签订的合同条款之所以看着苛刻,只是因为MCN也要保障自己的收益。”

雪梅透露说,不少MCN一开始与新人网红签订的合同,通常会规定网红与公司的收益分配,通常为“二八开”甚至更高,网红若跳槽,往往也要支付动辄几十万、上百万的违约金。

毕竟,MCN在孵化、培养网红时,所需要投入的资金、资源、团队精力颇高。同时,相比其它行业,网红“二八定律”明显,MCN投入成本所培养的网红,不一定都能成功出道,成为顶流更是难上加难。

于是乎,MCN 设置苛刻条款,很大程度是为了保障自己的权益。曾有业内人士粗略统计,培养一名百万级网红,算上保底基础工资、推流费用、服务团队等成本的投入,至少需要 50~60万。

一旦网红小有名气,公司需要收回培养该网红,以及大量“失败作品”的成本,并从成功IP的商业运作中赚取更大收益,“若没有苛刻的合同条款,网红一有点名气就跳槽,MCN肯定是要亏大钱的。”雪梅如是说。

那么,既然顶流网红已经证明了自己潜力,没有“失败”的风险,MCN也能从后续合作中赚取更大收益,此时重新梳理、协商公平的利益分配,从而避免双方矛盾激化,又有何不可呢?

雪梅坦言,除了遵守“契约精神”之外,由于网红影响力大了,已经不是曾经卑微的新人,MCN的立场也在逐渐走弱,自然缺乏一定安全感。一味妥协网红难免得寸进尺,之后MCN想要管理对方,也就变得异常困难了。

正因如此,一旦网红走上顶流,MCN在合约期内不但不会重新协商利益分配,有的甚至会加强对网红的管控,试图提升话语权,直至双方矛盾激化,对决一发不可收拾。

事实上,网红和MCN的纠纷,本质上跟明星与经纪公司的矛盾一样,是发展当中“强弱易位”所造成的必然结果:一方是昔日的“委屈”需要得到释放,一方是平衡成本,并从中赚取更大收益。

顶流网红与MCN难共处

据法律界人士粗略统计,仅2016至2020年,网红与MCN之间的纠纷案件就高达350余件。2022年3月,在“浪胃仙”李杭泽与游絮纠纷白热化时,就有行业人士指出,这或将不会是最后一起网红“出走”MCN事件。

而胡杨、雪梅更是一致认为:目前有不少顶流之所以还未“出走”MCN,并不是因为双方的矛盾尚未激化,而是为了利益,艰难忍让着。一旦双方忍让超出一定限度,矛盾难免一触即发。

由于顶流网红、MCN发展中,存在着“强弱易位”现象,因此也决定了无论合同权责、利益分配再怎么完善,都避免不了网红“出走”的发生。

网红与MCN 之间所需要的是立场的平衡,而非强力的制约。

不少行业人士也认为,网红与MCN关系处理得比较好的,当属李佳琦和美腕,尽管李佳琦并未参股美腕,但美腕已与李佳琦成立多家合资子公司,双方实质上为合伙人。

但深谙人性沉浮的雪梅则认为,并不是任何顶流网红都像李佳琦,也并不是所有的MCN都能做到美腕这份上。

李子柒和微念,就是最好的例子。顶流网红与MCN间的对决,将持续存在着。

“现在有很多网红在新人时期,都不养小号了,因为合同规定了无论大号、小号,所有权都是属于MCN机构。但会借用助理、朋友名义,养个新的账号,通过第三方视角,记录网红日常生活中的点点滴滴,吸引关注。”

她坦言,类似第三方视角账号,通常不在MCN合同限制的范围内,一旦与公司闹矛盾,也不至于被尽数收回。而后续,网红可让第三方视角账号“转正”避免了从零开始的风险。

至于MCN,为了避免培养网红过程所出现的“强弱易位”现象,不少也都开始同步培养多个 IP,更不会将所有的精力,都倾注在一个人身上。即便顶流网红“出走”或塌房,也不至于造成严重损失。

网红看到 MCN 拥有多个成熟IP,自己不再是公司唯一流量依靠,在索要更大的利益分配,甚至是决策主动权时,也有一定的顾虑,从而减少矛盾激化的可能。

「结束语」‍‍‍‍‍

正因为有了大量行业的前车之鉴,网红与MCN在暗地里博弈,通过减少对各自的依赖,在争取更大权益的同时,避免撕破脸的事情发生。为了利益勉强维持着所谓的和谐友爱。

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