“叫卖”“蹦迪”式直播带货不吃香了?新模式得拼……

“叫卖”“蹦迪”式直播带货不吃香了?新模式得拼……

不久前,电商直播还是巨大的风口,但在短暂的蜜月期后进入瓶颈期,许多大咖的带货量都呈下降趋势。除了靠一张嘴,直播带货还有哪些新玩法?今晚,综艺带货节目“演星场”在抖音号sss101sss开始直播,提供了一种新思路。

晚8时,上海市闵行区的金领谷科技园内,上海“11直播月——演星场直播带货汇演”举行启动仪式 ,期间“演星场”发布了节目主题歌《启航》,并由旗下Colormix女团首秀表演。

近三个小时的节目丰富多彩,包括独唱、独舞、二重唱、三重唱、群舞、桥段表演、综艺游戏、脱口秀等,尤其特别的是,观众可以按照自己意愿在直播间点歌点舞。

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这次演出的主力Colormix作为首个从抖音出道的女团,主要由00后女孩组成,身高平均170左右,分别是古典舞、芭蕾舞、爵士舞、流行歌曲、说唱、表演演员。她们本身也是主播,绝大多数艺术科班出身,专业实力很强,就像她们挂在嘴边的格言“台上一分钟,台下十年功”。幕后制作团队曾操刀浙江卫视《中国好声音》、中央电视台《出彩中国人》等王牌综艺节目,强大的阵容保障了模式的运行。

演星场的带货模式是自助购物,主播只负责表演节目,不注重推销,完全靠观众自愿,观看毫无压力。购物车里都是观众经常购买的高复购率日用品,购买决策不需要太多思考。观众只要在欣赏节目的同时,顺便买一些需要的东西,演星场就达到了目的。

演星场负责人说,在大城市,去剧场看一场演出,门票数百到数千元,而且路上交通成本、时间成本很大;而在乡村,则平时鲜少有机会看专业女团演出。现在能够在抖音上免费观看,可以吸引一大批用户,更好服务广大群众。

而演星场在此之前试播两个月的数据表明,观众忠诚度非常高,平均在线时间很长,有的铁粉从第一分钟看到最后一分钟,偶尔停播排练,他们就喊“度日如年”。

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曾几何时,带货女团“蹦迪带货”嗨购模式风靡一时,跟风者达百家以上。这种靠形式吸引眼球的模式,与传统“叫卖”相比,省却了商品解说与现场服务环节,必须靠主播魅力与内容才艺才能吸引观众。否则新鲜劲一过,必然流量销售双下滑,无法形成忠诚度。现在,与预料相同,这个模式的疯狂趋势已经不再,走向下坡。

市场呼唤革命。演星场决定着眼长远,不计较眼下的利益,以观众体验与愉悦度为第一目的,持续在内容上投入。

面对现实的考验,演星场能否坚持,或者一旦出现跟风者能不能继续创新领先,大家拭目以待。

作者:李婷

编辑:陈熙涵

责任编辑:王雪瑛

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