(体育)难说再见 期待重逢——“冰墩墩”“雪容融”实体销售下线倒计时

  新华社北京9月30日电 题:难说再见 期待重逢

  ——“冰墩墩”“雪容融”实体销售下线倒计时(上)

  新华社记者姬烨 李春宇

  按照特许经营协议,9月30日是北京2022年冬奥会和冬残奥会特许商品线下零售店营业的最后一天。虽然天猫平台“奥林匹克官方旗舰店”将持续销售到今年12月31日,但离别的忧伤已经蔓延。

  “这次,是真的要和‘冰墩墩’‘雪容融’说再见了。”在位于北京王府井工美大厦的特许商品旗舰店内,站在已基本空置的柜台前,店员不舍地介绍。

  北京冬奥会和冬残奥会期间,吉祥物“冰墩墩”“雪容融”凭借憨厚可爱的外表,带动起大众情绪和消费热情,线下旗舰店门口排起长龙,线上商品迅速售罄。曾经“一墩难求”的北京冬奥会纪念品成为一段难忘的回忆。“冰墩墩”截至目前卖出多少?从“一墩难求”到“墩墩自由”经历了哪些故事?“冰墩墩”在未来是否将以新形式再度亮相?北京冬奥会的市场开发如何创造历史纪录?

  (小标题)出乎意料的特许经营

  受疫情等因素影响,在冬奥会开幕前约两年时间,仅以吉祥物毛绒玩具为例(当时“冰墩墩”和“雪容融”可共同包装销售),总共只卖出约9万对。而截至目前,“冰墩墩”毛绒玩具的总销售量已超过550万只。对于这种几何级数增长,北京冬奥组委市场开发部部长朴学东感慨说,特许商品的火爆程度是大家都没想到的。

  他回忆说,市场开发团队在冬奥会开赛前生产了8.5万只“冰墩墩”,这基本相当于过去两年销售量的总和。但很快他们就发现,在冬奥会开幕前还琳琅满目的特许商品,随着“冰墩墩”的爆红而刹那间被一扫而空。

  数据显示,在2月4日冬奥会开幕后,特许零售店的销售量和天猫平台“奥林匹克官方旗舰店”的访问量几乎一天翻一番。紧接着,在各个零售店出现了排队抢购的现象。对于市场开发团队来说,当时的压力大于惊喜,大家加班加点,目标只有一个,就是希望尽快把货补齐。

  首先遇到的挑战是春节假期工人放假,为此,市场开发团队要求特许生产商不惜代价把工人请回工厂,有些生产商还自掏腰包给工人买回程机票。随着生产线的恢复,又一个不巧随之而来,生产“冰墩墩”外壳所用的安全环保食品级硅胶,在那段时间出现了临时紧缺。

  看到线上旗舰店每天陡增的访问量,各个零售店排起的长龙,市场开发团队非常着急,于是他们和冬奥组委文化活动部商议,希望尽快研发一款既有“冰墩墩”可爱形象、又不需要硅胶外壳的“冰墩墩”。在不懈努力之下,新春版“冰墩墩”(后被大家称为“虎墩墩”)火速亮相。穿着春节喜庆服饰、脚踩老虎鞋的“虎墩墩”,同样受到了追捧。这时,大家一颗悬着的心才放了下来。而随着硅胶原材料得到补充,普通版“冰墩墩”也大批进入市场。在“冰墩墩”最热销的时候,市场开发团队还需要应对黄牛倒卖行为和个别假冒伪劣商品。

  谈到“冰墩墩”为何突然成为顶流,朴学东开玩笑说,可以说是“无招胜有招”,这里面有国家文化的展示、各界人士特别是媒体记者的推荐以及吉祥物自身的憨态可掬,更多的则是大家对于冬奥会的关心和热情。大型赛事的特许商品,从设计、生产、配送和应急等各方面,都需要专业人士参与,整合大家的智慧。

  (小标题)更长情的陪伴

  营业的最后几天,许多特许商品线下零售店都进行了促销,由于工美特许商店的“冬奥商品买一赠一”促销活动仅限同款商品,不少消费者选择了现场拼单。“不知不觉,‘冰墩墩’和‘雪容融’陪伴我们这么久了,今天我想过来给外地的朋友再挑选一些纪念品。”顾客尹女士告诉记者。

  北京工美集团市场部部长、冬奥项目部副总经理李颖从2008年北京奥运会就开始从事特许经营工作,这几天,许多老顾客前来和李颖及其团队成员话别,大家一起回忆冬奥特许商品的收藏之旅。

  许多顾客给李颖留下了深刻印象。前段时间,一位来自大连的顾客拎着皮箱,早早做好了购买攻略,很快就把中意的商品一网打尽。暑假期间,一位小朋友来店,那时正赶上6月30日“冰墩墩”产品停产的节点,很多记者来采访,问他“冰墩墩”停产了难不难过,小朋友却说:“不难过,因为已经来了好几次,‘冰墩墩’的各类产品我都有了。”

  李颖说,随着零售店的闭店,他们团队不会解散,而是继续深耕文创,将冬奥经验传承下去。如今,工美集团已经成为杭州亚运会特许商品生产商和零售商,在李颖团队的办公室门外,已经摆满了明年杭州亚运会的特许商品。(未完待续)

版权声明:本文源自 网络, 于,由 楠木轩 整理发布,共 1778 字。

转载请注明: (体育)难说再见 期待重逢——“冰墩墩”“雪容融”实体销售下线倒计时 - 楠木轩