对话疫情下的旅游人|尚美生活集团董事长马英尧:继续下沉 十年内开3万家酒店

继成都设立西南总部后,尚美生活集团又在华中设立总部。新总部的接连设立以及新战略的抛出,让疫情下的尚美生活集团受到业内关注。“疫情是挑战也是机遇,挑战面前,我们拿出2亿真金白银,入股加盟商合开酒店;面对机遇,我们调整战略,将事业部升级为独立公司,给予更多的自主发展权。”日前,尚美生活集团董事长马英尧在接受北京商报记者独家专访时透露,尚美生活集团力争在十年内开到30000家酒店。

对话疫情下的旅游人|尚美生活集团董事长马英尧:继续下沉 十年内开3万家酒店

战略规划:成立四大总部 平行发展

继成都设立西南总部后,6月18日,尚美生活集团又在武汉设立华中总部。对于不断设立新总部,马英尧表示,尚美生活集团未来将成立四大总部,即青岛、上海、成都、武汉四大总部规划。截至目前,西南与华中两大区域总部已顺利完成部署。谈及设立四大总部,马英尧还谈到,青岛总部负责整个华北地区,上海总部负责管理华东地区,成都总部管理西南地区,在武汉设立的华中总部将管理华中以及华南地区。

“之所以分成四大总部,尚美是把一个区域当做一个单独的市场来看待。”马英尧进一步表示,“从年初开始,尚美生活集团的新战略就提出去集团化,并分成7家公司。同时,原四大事业部升级成为独立公司,升级后的公司将独立预算,独立人员架构,每家公司还将更精准地定位,并力求在每个区域打造1-2个新品牌。一方面,我们要深入到当地去扎根,设立总部,另一方面则是要跟当地的企业进行合作,共同打造当地市场。”

“比如,我们进入到西南市场会继续发展自营品牌,并且准备在当地创立1-2个全新的品牌,完全按照当地的市场需求、用户需求以及风俗习惯加入本地元素来创建新的品牌,该品牌加上全国统一的品牌形成‘两件套’主体化战略。” 马英尧在谈及如何布局西南市场时说道,“其次,要寻找当地地产商或其他有酒店资源的相关方成立合资公司。另外,投资收购当地已经小有规模的连锁酒店,与他们进行合作。”

目前,尚美生活集团已经在成都推出了一个属地品牌“花美时”,该品牌以西南为核心进行发展。“花美时是一个民宿风的酒店,相比华北地区,西南地区的加盟商更喜欢这种风格,因此我们也可以看出,区域连锁酒店的市场需求是有差异化的,所以酒店品牌的发展也要因地制宜。” 马英尧进一步解释道。

应对疫情:投资2亿 入股加盟商

今年上半年受疫情影响,酒店业备受冲击。不少酒店集团为缓解加盟商经营压力,纷纷出台扶持加盟商举措,而尚美也是其中之一。

“突如其来的疫情把计划都打乱了,出租率同比下滑了25%,虽然无奈但依然要面对现实。” 马英尧说道,“各因素叠加,集团今年1-4月签约了184家新酒店,比去年总体低了近40%。”

面对困境,尚美生活集团也推出了投资计划:投资2亿,入股加盟商新开100家标杆店。“现在租金价格比起去年有所降低,很多专业酒店投资人正在快速去拿新物业,收购存量酒店方面呈现更积极的态度。他们需要资金支持,尚美决定与他们合股开100家酒店,共同参与这次优质物业抄底行动。”马英尧说。

除了签约政策,尚美生活集团还在疫情之下成立了豪华酒店事业部。马英尧表示:“疫情之后,下沉市场高端酒店、度假酒店需求会更加旺盛。豪华酒店事业部计划引进一个国际知名的五星级酒店品牌,并发布一个自有的豪华酒店品牌。”

未来发展:还将持续深耕三四线城市

一路加速扩张的尚美生活集团未来会不会选择加快进军一二线城市的步伐,也成为业界一直关注的话题之一。对此,马英尧明确表示,并没有这样的打算,尚美还将持续深耕三四线城市。“未来,预计会有70%-80%的人群选择生活在三四线城市,所以三四线城市商务和旅游市场的表现还会进一步成长。”马英尧进一步表示。

去年,在清博智能发布的《中国下沉市场酒店集团品牌影响力分析报告》中显示,连锁酒店企业中,尚美生活酒店覆盖三线城市酒店数量高达1603家,四线城市酒店数量高达1242家,均位列第一;三四线城市覆盖率均达到100%,五线城市覆盖率超过90%,下沉市场总覆盖率95%,覆盖率均位列第一。显然,三四线城市成为了尚美生活集团的“根据地”。

过去几年,不少国内酒店集团也在加码三四线城市,并利用经济型连锁品牌布局。面对竞争,马英尧表示,所有的酒店从业者第一要做好酒店,第二卖出好价钱,只有好的价格和好的产品,才能给消费者提供有保障的服务体系,这是伴随着消费升级可以让所有酒店从业者走得长远的重要战略。

在谈及未来西南地区的发展时,马英尧仍信心十足地说道:“要让西南的每一座城市都有至少5家以上的尚美酒店。包括经济型、中档、轻中档、中高端以及高端酒店在内的5个档位,每个档至少布局1家酒店。通过3-5年的时间,西南地区要布局1000家以上的酒店。”

“从全国的布局来看,尚美生活集团力争在十年内达到30000家酒店,成就1万个富裕家庭, 成就200个盈利的创业公司,共创100个品牌。” 马英尧表示。

北京商报记者 关子辰 吴其芸

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