收入环比激增107%,这家厂商又打造了一款出海爆款

2月以来,厂商们的动作明显频繁了起来。国内几款大作接连定档,扬帆出海的产品成绩不俗。

出海方面,前段时间,韩国市场迎来了好几位出海老朋友的身影,包括三七互娱《데블M(Devil M)》、Efun《데스가르드(Death Gard)》、Ujoy《에테르 오브 판타지(Aether of Fantasy)》等。它们瞄准的均是韩国竞争激烈但规模庞大的MMO市场,公测之初,也分别在Google Play免费榜榜首和畅销榜前列留下了各自的姓名。

其中,比较令人意外的是三七互娱《Devil M》。

《Devil M》1月11日在韩国上线,彼时并未达到一鸣惊人的地步,无缘两大应用商店免费榜榜首,在Google play畅销榜起点为50名开外。但经历了短暂爬坡后,《Devil M》于1月底成功冲进韩国Google play畅销榜总榜TOP10,至今仍稳定在总榜TOP5附近,显示出了强劲的吸金能力。

收入环比激增107%,这家厂商又打造了一款出海爆款

《Devil M》在韩国Google Play畅销榜的排名走势

一反“常态”,依旧挤进畅销榜TOP5

正如它的成绩一样,《Devil M》给人的印象就是出乎意料。

如果有心观察就会发现,韩国本土MMO手游仿佛有一个不成文的共同点:游戏icon往往都是暗黑色系底图+英文字母的设计,简单直观。同时,IP改编MMO手游居多,凡是基于IP的产品,名字后面基本都会带上Mobile的首字母“M”,表示为该IP的手游,比如《天堂M》《天堂2M》。

国产手游出海韩国手游,icon设计大多都以最常见的角色大头照为主。

而《Devil M》的icon也采用了暗黑色系底图+英文字母的设计,并且也在名字后面加上了象征手游的“M”(尽管它并不是IP改编)。进入韩国Google Play畅销榜TOP5后,《Devil M》和几款头部经典MMO手游融为一体,俨然一副本土手游的模样。

收入环比激增107%,这家厂商又打造了一款出海爆款

与三七互娱发行的上一款主打轻松幻想的《云上城之歌》不同,《Devil M》定位为暗黑奇幻冒险MMOARPG,结合韩国用户的游戏习惯,强调解放双手,设计了简单快速的升级养成(创建角色进入游戏后1分钟内连升5级),提供自由转职和自动战斗,并且创新设计了服务器国王系统。整体来看,正好贴合韩国目标用户的取向。

收入环比激增107%,这家厂商又打造了一款出海爆款

但在发行方面,《Devil M》又有些与众不同。

按照过往普遍的情况,出海韩国的厂商们都会在预热期、上线期集中发力营销买量,邀请明星代言、KOL营销,投放线下广告、媒体大字报等,大笔投入,以打造品牌声量,吸引用户关注和下载。

然而截至目前,《Devil M》在韩国并没有什么宣发动作,买量力度也不算特别强劲——热云数据显示,该游戏目前累计投放素材数仅700多。

相反,《Devil M》把重心放在了为玩家提供福利上。在预热期间,他们准备了百亿钻石,PS5、三星 S22 ultra、switch、文化商品券等等来吸引用户。配合买量广告精准触达,所以游戏短时间预约人数还是达到了88万名。

收入环比激增107%,这家厂商又打造了一款出海爆款

《Devil M》预约成功后的福利一览

至于运营方面,《Devil M》目前还没有推出较大的活动或版本更新,在游戏官方社区NAVER GAME休息室和NAVER cafe中,官方发帖互动频率也并不算高——尤其是与三七互娱出海韩国的另一款游戏《云上城之歌》、或是与2月上线的Ujoy《에테르 오브 판타지(Aether of Fantasy)》相比。

后者甚至还在3月1日韩国国庆日(为纪念韩国人民对日本殖民统治的反抗精神,以及独立精神而设立的节日)、3月14日白色情人节推出了社区福利活动。

收入环比激增107%,这家厂商又打造了一款出海爆款

《에테르 오브 판타지(Aether of Fantasy)》的两个节日社区活动

但让人意想不到的是,在这种宣发运营节奏下,《Devil M》上线后虽与韩国两大应用商店免费榜榜首失之交臂,但收入却持续增长。

根据SensorTower发布的2023年2月成功出海的中国手游报告,《Devil M》韩国市场收入持续强劲,2月海外收入环比激增107%。截至2023年3月5日,其全球收入已超过1100万美元。

为何能持续打造爆款?

自2021年以来,三七互娱的出海成绩便一路水涨船高。

三七互娱2022年上半年财报显示,境外业务收入30.33亿元,同比增长48.33%。根据data.ai的数据,去年,三七海外收入同比增长21.7%。从2020年到2022年,三七互娱在中国游戏厂商出海收入排行榜中从TOP15飞升到如今的TOP3,实现了非常大的增幅。

在SensorTower发布的2022年中国手游海外收入TOP30榜单中,三七互娱旗下《Puzzles & Survival》和《云上城之歌》,分别上升至榜单TOP4和TOP20,表现优异。除此之外,旗下《叫我大掌柜》等产品,也得到了海外多个市场和用户的认可。

收入环比激增107%,这家厂商又打造了一款出海爆款

然而,过去两年,也正是出海门槛变高、竞争越发激烈的两年。尤其是去年,全球手游市场增速下滑明显。三七互娱能够实现高速增长的背后,除了过去十年的探索和积累,根据三七互娱各位负责人此前在不同场合的说法,与他们战略调整和聚焦有较大的关系。

三七互娱产品副总裁殷天明曾在2022年游戏产业年会分享中,将三七互娱在海外增长的原因归结为:深入(调研当地市场、用户),创新(玩法、内容、画面等)、精细(精细化发行和运营)。

他同时提到,三七互娱组建了一个专业的本地化团队,成员包括针对国外多个地区招聘的外国员工,以及对海外有深入研究的中国员工。这保证了他们可以进行深度市场调研和用户画像的分析,因地制宜地做精细化的发行和运营。

比如在韩国,用户喜欢追星,且大部分付费用户集中在20-40岁,他们在韩国发行就会重点突出代言人。以《云上城之歌》为例,在一周年之际,三七互娱邀请到了韩国知名演员成东日、金宝罗两位代言人,为游戏拍摄广告素材,实现玩家回流和拉新。

根据SensorTower数据,《云上城之歌》2021年7月登陆韩国市场至今,在韩国获得了超过1.5亿美元的收入,占该游戏全球总收入的44.1%。去年,《云上城之歌》更是一举成为了海外发行商在韩国市场收入最高的手游产品。

收入环比激增107%,这家厂商又打造了一款出海爆款

韩国市场之外,三七互娱也攻克了美国和日本两大市场。2022年,美国、日本和韩国分别为三七互娱贡献了22.2%、35%和13.5%的海外收入。

同样以三七互娱旗下两大出海爆款举例:《云上城之歌》去年进入日本市场之后,将该游戏海外收入拔高至了2亿美元;截止2023年1月底,《Puzzles & Survival》海外累计收入已突破10亿美元,其中日本和美国分别贡献了40%和36%的海外总收入。同时,《Puzzles & Survival》分别进入了日本和美国2022年全年手游畅销榜TOP20。

《Puzzles & Survival》在产品和发行层面都做到了因地制宜:比如利用三消的融合玩法对SLG赛道进行破圈后,在美术、UI、剧情和角色方面等方面进行本地化设计;同时,在美国会与知名美剧、知名IP等联动,在日本则会在广告素材中植入一些有本地文化特色的内容,比如樱花......

而在因地制宜之外,三七互娱还有一个核心创意团队,会对游戏进行深度剖析,制定抓眼球的推广方案,并将运营推广与当地热点话题相结合等等。

如此看来,《Devil M》尽管目前运营节奏和宣发力度较小,但由于此类游戏的目标受众付费习惯较好,似乎并不用担心接下来的收入走势。假使像《云上城之歌》那般,在一周年的节点开启明星代言等营销推广,想必还能进一步提高游戏下载和营收。

收入环比激增107%,这家厂商又打造了一款出海爆款

结语

此前我们统计过韩国本土厂商储备的新游,大IP、大制作的MMO不在少数,或许会对当前的格局造成一定冲击。包括韩国从业者自己也认为,MMO作为本土消费者支出最大的品类,虽然下载、增长率相对停滞不前,但MMO市场稳固,针对这一市场的竞争非常激烈。

目前,我们看到的是《ArcheAge WAR(上古世纪:大战)》来势汹汹——由原作开发商XL Games制作,Kakao Games发行,已经定档3月21日上线,正在紧锣密鼓的预热宣传中。

巧的是,《ArcheAge WAR(上古世纪:大战)》恰好再《Devil M》上线当天开启预约,5天就达成了100万预约的成就。而就在刚过去的3月10号,该游戏预约量突破了200万。

希望在内忧外患中,包括《Devil M》在内的出海手游,都能顶住竞品和用户的压力,持续分得一杯羹。

版权声明:本文源自 网络, 于,由 楠木轩 整理发布,共 3401 字。

转载请注明: 收入环比激增107%,这家厂商又打造了一款出海爆款 - 楠木轩