首刷送皮肤、消费有惊喜……这张卡,惊艳整个峡谷

刚进12月,平安银行信用卡就携手腾讯天美工作室群旗下《王者荣耀》给玩家送上惊喜:正式发行典藏皮肤王者荣耀联名卡——小乔“天鹅之梦”系列卡面。此款卡共包含ABC三款,分别采用光栅gif、浮雕和镶钻三种高端、酷炫制卡工艺,并采用了经典英雄角色美术设计,成为银联白金等级信用卡里的“颜值派”,并搭配首年可免480元年费、消费满12笔免次年年费、新户尊享首刷送皮肤、月月消费兑英雄/皮肤等多重福利,诚意满满。

首刷送皮肤、消费有惊喜……这张卡,惊艳整个峡谷

最大亮点在于,这是平安银行首度引入王者荣耀游戏内权益,这款典藏级联名卡让这次金融跨界电竞的“破圈”显得十分惊喜,也让行业看到更多围绕年轻游戏客群进行联动营销的可能性。

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经典皮肤元素情怀拉满

英雄皮肤好礼一个不缺

提到“天鹅之梦”,广大王者荣耀玩家可再熟悉不过,这是游戏中小乔的荣耀典藏皮肤,可以说陪伴了众多玩家一路成长,满载了情怀和回忆。

根据新闻介绍和实图展示,平安银行王者荣耀联名信用卡小乔“天鹅之梦”版有三种卡面,分别采用光栅动态、浮雕、镶钻等酷炫制卡工艺,对小乔英雄元素进行了大量应用、融合:

A款以光栅动态效果打造旋转舞台,双生小乔可随光线变化旋转跳跃;

B款以立体浮雕工艺勾勒双生小乔轮廓,金色星星素金烫印背景叠印镭射效果。

C款以施华洛世奇钻石点缀烘托甜蜜恋风,双生小乔高贵优雅、闪耀夺目;

首刷送皮肤、消费有惊喜……这张卡,惊艳整个峡谷

有精美游戏皮肤形象,再搭配顶级工艺,这次联名信用卡在视觉上确实抓住了玩家眼球,满足了精神消费。

再说具体权益:在活动期间,新用户用这张卡第一次刷卡消费就能免费获得1个游戏皮肤,在核卡当月起12月内每月累计消费满1天、10天、16天分别可以获得6个、22个、28个兑换点,每月最多可获得6+22+28共计56个兑换点,可以在专属的“兑换商店”进行消费,可兑换王者荣耀20种皮肤、20种英雄等硬核游戏权益。

看了一下,可兑换的皮肤/英雄也非常经典,像孙尚香-水果甜心、典韦-黄金武士、赵云-忍·炎影等等,大部分兑换门槛没有那么高,基本能保障玩家在正常消费下,每月入手一个新的皮肤/英雄,这对年轻玩家群体而言确实是不小的吸引力。此外,新客户还有机会获得“小乔”IP定制天鹅之梦鼠标垫套装,数量有限,送完即止。

银行信用卡与IP联动是个老玩法,但对王者荣耀这种经典大IP而言,又叠加了一层游戏内外的权益联动,使这张联名卡具备很高的入手价值,可以预见会受到不少玩家追捧。提醒一下,活动介绍说2022年2月28日前核卡的新老客户,可限时免88元制卡费,再加上可首年免年费,最大程度减少门槛支出,玩家要“上车”得抓紧。

同期,平安银行“王者荣耀全民逐梦挑战杯”大赛宣布拉开序幕,城市赛网点均可开卡,玩家也能通过平安口袋银行App、QQ或心悦俱乐部QQ开卡。线上线下联动的方式,也是这次活动的一大亮点,更贴近年轻人的生活场景。

02

金融向游戏破圈营销

打造面向年轻客群的典型标杆

怎么看平安银行信用卡与王者荣耀这个大ip的破圈联动?其实归根结底在于金融行业不断向年轻客群的探索与连接。

在金融数字化发展联盟发布的《2021消费金融数字化转型主题调研报告》中提到,消费金融用户中,35岁以下占比超八成,“得年轻者得未来”已经成为金融行业的共识。而游戏电竞是年轻客群的“专属运动”,两者重合度极高,因此金融行业向游戏群体的营销倾斜,可以说是天然的结果。

同时,当代年轻人在消费上更加注重兴趣驱动与文化认同,对在游戏、动漫、影视剧中成长起来的一代尤为如此,这也是“IP商业”在近年大热的原因。平安银行信用卡敏锐捕捉到Z时代的群体特征,用王者荣耀这个经典IP抓住游戏玩家的眼球,又不仅止于此,为了绕开IP合作可能流于表面的陷阱,这次合作通过设置真正有吸引力的游戏内权益,充分展现金融行业头部选手主动融入年轻人潮流文化、结合游戏进行金融创新的决心。

而且从精准营销的角度看,游戏玩家的社群环境更加集中化、垂直化,面向游戏IP的营销可以直接触达对应的玩家圈层,后续也能通过大数据等手段,持续圈出核心用户,实现供需打通。举例来说,游戏玩家用户会持续用这张联名卡获得更多英雄/皮肤,信用卡也能牵引游戏玩家用户进行更多元的金融消费,提供更多符合年轻人需求的金融产品和服务。据透露,平安银行信用卡后续还会推出王者荣耀其他英雄联名卡面,无疑为金融行业和游戏行业提供了更长期的领先示范,而非单纯的“一次性”营销。

结语

平安银行推出王者荣耀联名信用卡小乔“天鹅之梦”版以及一系列活动权益,可以说兼顾了游戏玩家的精神需求、物质需求和社群需求,成为连接电竞年轻客群的重要纽带。随着国内金融消费不断规范化、创新化、破圈化,平安银行信用卡与王者荣耀携手展示了什么是“出手即王者,平A玩出彩”,也搭建起游戏电竞与实体经济之间更多的桥梁。

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